Descoperă povestea lui Teodor Ivașcu, fondatorul Kloth Invest, despre antreprenoriat, leadership, fonduri europene, inovație și transformarea unui eșec într-un business care gestionează proiecte de peste 33 de milioane de euro.
Teodor Ivașcu este fondatorul Kloth Invest, una dintre cele mai dinamice firme de consultanță în fonduri nerambursabile din România. A pornit compania în aprilie 2022, la doar 20 de ani, când era student la Facultatea de Drept, fără experiență, dar cu o misiune clară: să aducă plus de valoare concret într-o piață sceptică și deseori lipsită de transparență, printr-o abordare diferită. Patru ani mai târziu, Kloth Invest gestionează proiecte de peste 33 de milioane de euro, pentru antreprenori, companii și autorități publice, sub un angajament asumat public: „Îndrăznim să reușim”, de la prima analiză, până la ultimul document.
C&B: Cum v-ați descrie într-o singură frază, astfel încât să captați atenția cuiva care nu vă cunoaște?
Teodor: Sunt antreprenorul care a pornit de la un eșec: propriul meu proiect pe fonduri nerambursabile nu a funcționat, iar în loc să mă opresc acolo, am transformat acea experiență într-un business care ajută astăzi antreprenorii și reprezentanții instituțiilor publice să navigheze corect granturile nerambursabile și să obțină fondurile necesare pentru dezvoltare, cu transparență, profesionalism și determinare.
C&B: Dacă priviți înapoi, care este „firul roșu” care v-a ghidat parcursul profesional?
Teodor: Firul roșu pornește exact din acel eșec și din ce a declanșat el. Frustrarea m-a împins spre research, research-ul mi-a arătat cât de puțin înțeleasă este în realitate această piață, iar dorința de a schimba experiența prin care eu însumi trecusem a devenit pasul meu spre antreprenoriat. Așa s-a născut Kloth Invest.
De atunci, elementul constant din toate deciziile importante a rămas același: refuzul de a accepta că „așa se face în piață” este un argument. De fiecare dată când am avut de ales între drumul comod și drumul corect, am încercat să-l aleg pe cel corect, chiar și atunci când a costat mai mult pe termen scurt. Cred că exact acest tip de alegere, repetat consecvent, este ceea ce desparte un business care rezistă de unul care doar pornește.
C&B: Care a fost un moment dificil sau un eșec care v-a schimbat cu adevărat?
Teodor: Probabil vă așteptați să răspund „eșecul inițial”, dar adevărul este că acela a fost doar declanșatorul. Momentele cu adevărat dificile au venit după, din interiorul business-ului. Consultanța în finanțări nerambursabile este un domeniu extrem de competitiv, în care cashflow-ul se gestionează cu dificultate, oamenii competenți se găsesc și mai greu, iar diferența dintre un proiect câștigat și unul pierdut stă deseori într-un detaliu. În cei patru ani de activitate am trecut prin momente resimțite cu mult mai mare impact decât acel prim proiect ratat.
Ce nu s-a schimbat niciodată a fost refuzul de a renunța. În fiecare situație dificilă m-am orientat spre soluții, spre rezultate, spre oportunități, spre a construi ceva care să funcționeze și să reziste în timp. Am învățat să extrag lecția din fiecare experiență, bună sau rea, să mă înconjor de oamenii potriviți și să mă despart de cei care au pus piedici. Dezvoltarea reală vine din învățare constantă, din încercări și din efort, cu misiunea, viziunea și obiectivele pe termen lung mereu în față.
C&B: Care este o decizie curajoasă (sau contra-intuitivă) care v-a influențat semnificativ traiectoria?
Teodor: Contractarea unei creditări și redefinirea modelului de business, într-o perioadă în care lucrurile nu mergeau conform planului sau așteptărilor. Intuiția obișnuită spune că atunci când este dificil trebuie să reduci, să restrângi, să aștepți. Eu am făcut opusul: am investit și am reconstruit, pentru că evaluarea lucidă a situației arăta că riscul cel mai mare nu era creditul, ci să rămânem blocați într-un model care nu mai funcționa.
Nu a fost un episod singular. Au existat mai multe astfel de momente-cheie în care, în loc să renunț, am căutat să ne adaptăm, să reconfigurăm traseul și să testăm soluții până am găsit traiectoria potrivită. Rezultatul acestor decizii este compania de astăzi: un business cu o evoluție organică și cu proiecte de anvergură tot mai mare.
C&B: Cum v-ați schimbat în timp ca lider / profesionist?
Teodor: Fiecare provocare m-a schimbat, pas cu pas, într-o variantă mai rezilientă, mai pregătită pentru viitor și mai motivată să urmeze viziunea stabilită la început.
În perioada de după lansarea Kloth Invest luam deciziile rapid, singur și adesea din instinct: era modul de supraviețuire al unui început de drum. Astăzi decid diferit: mă bazez din ce în ce mai mult pe echipă, pe discuții recurente, pe analiza atentă a fiecărei situații și pe structuri care nu depind de o singură persoană. Presiunea nu a dispărut, dimensiunea și complexitatea proiectelor chiar au amplificat-o, dar am învățat să o gestionez prin claritatea direcției și prin oamenii potriviți, nu doar prin ore suplimentare. Poate cea mai importantă schimbare este că am înlocuit nevoia de a rezolva totul pe cont propriu cu responsabilitatea de a construi contextul în care alții pot performa.
C&B: Ce credeți că spun oamenii care lucrează direct cu dvs. despre dvs., dincolo de imaginea publică?
Teodor: Pe baza discuțiilor recurente și foarte deschise pe care le am cu echipa, cred că oamenii au văzut și au simțit prezența mea constantă: ca suport, ca leadership, ca o capacitate de a găsi soluții și de a merge mai departe împreună, indiferent de context.
Încerc să fiu întotdeauna uman și echilibrat, să iau deciziile care se impun și, în același timp, să învăț și eu din fiecare experiență și interacțiune. Nu dețin soluții absolute și cu siguranță au existat situații pe care nu le-am gestionat perfect. Dar la Kloth Invest consider că am construit o echipă în adevăratul sens al cuvântului: fiecare își aduce aportul acolo unde este nevoie și când este nevoie, iar în momentele dificile soluțiile le-am găsit împreună. Există între noi respect reciproc, apreciere și profesionalism, exact în măsura și în maniera de care Kloth Invest are nevoie pentru a face performanță.
C&B: Ce vă diferențiază în mod real în modul în care construiți sau conduceți?
Teodor: Cred că diferența pornește de la faptul că eu am fost mai întâi de cealaltă parte a mesei. Am fost antreprenorul căruia i s-au creat așteptări mari și i s-a livrat puțin, care nu a înțeles procesul și care a plătit pentru asta. Această experiență mi-a definit felul de a construi și de a conduce: nu am uitat niciodată cum se simte lipsa de transparență și suport, așa că am făcut din umanitate, autenticitate și profesionalism nu un mesaj de marketing, ci un mod de operare personal, pe care apoi l-am transferat întregii companii.
În practică, asta înseamnă că avem curajul să spunem „nu” atunci când nu credem în șansele unui proiect, chiar dacă asta costă pe termen scurt. Am construit o echipă care aplică același standard: analizăm fiecare proiect înainte de a semna, rămânem alături de client de la prima analiză până la ultimul document, mai ales în etapele de implementare și durabilitate, acolo unde se câștigă sau se pierde cu adevărat un proiect, iar fiecare antreprenor care ne trece pragul pleacă mai bine informat decât a venit, indiferent dacă alege sau nu să colaboreze cu noi.
Cine apelează la Kloth Invest nu găsește un furnizor de dosare, ci un partener care îi spune adevărul și care îi tratează proiectul ca pe propriul proiect. Aceasta este diferența reală și ea nu se poate copia ușor, pentru că nu ține de ce vindem, ci de cine suntem: eu, ca fondator, și oamenii alături de care am construit Kloth Invest.
C&B: Cum v-a schimbat contextul actual (tehnologie, AI, economie) modul de lucru?
Teodor: Tehnologia ne-a ajutat să abordăm una dintre problemele reale ale acestei industrii: comunicarea și transparența procesului. Un proiect de finanțare se întinde pe ani de zile și implică zeci de termene, documente și clarificări, iar printre cauzele clasice ale întârzierilor se numără situații aparent banale: clientul nu a știut de un termen, nu a văzut un e-mail, nu a înțeles ce i se cere și când. Tocmai de aceea am construit un portal propriu de client și o aplicație mobilă prin care beneficiarii își urmăresc în timp real proiectele, documentele și termenele. Pentru noi, digitalizarea a avut un scop precis: să elimine exact acele situații care, în practică, duc la termene ratate și proiecte compromise, precum și standardizarea colaborării Consultant-Beneficiar.
În ceea ce privește inteligența artificială, abordarea noastră este clară: consultanții noștri lucrează cu AI, nu AI în locul lor. Concret, atunci când apare un nou ghid de finanțare sau un corrigendum de sute de pagini, echipa folosește instrumentele AI pentru a identifica rapid modificările și punctele critice, însă analiza, interpretarea și deciziile pentru fiecare client rămân integral în responsabilitatea consultanților. Tehnologia ne oferă viteză, dar nu ne poate înlocui judecata profesională. Iar cine își imaginează că planurile de afaceri și cererile de finanțare pot fi generate automat ignoră esențialul: aceste documente trebuie să reflecte date reale, o fundamentare economică solidă și situația concretă a beneficiarului, iar evaluatorii recunosc fără dificultate conținutul generic.
Cât despre contextul economic, o parte a pieței vine în continuare către fonduri din oportunism, atrasă de ideea de „bani gratis”. Direcția este însă evidentă: reglementările devin tot mai clare și mai stricte, iar sistemul de finanțare ajunge să diferențieze și să prioritizeze proiectele serioase și bine fundamentate, inclusiv pe cele care combină granturile cu instrumente financiare și cofinanțare. Pentru noi, această evoluție este binevenită: pe măsură ce standardele cresc, devine tot mai important ca beneficiarul să aibă alături un partener care construiește proiecte solide.
C&B: Există un obicei sau o rutină care v-a influențat semnificativ performanța?
Teodor: Nu aș numi-o neapărat rutină, dar există un obicei care mi-a schimbat traiectoria: caut constant mentorat organic de la oameni pe care îi apreciez, oameni cu rezultate, dornici să dea mai departe. Ies periodic din operaționalul de zi cu zi și discut cu astfel de oameni, pe care am norocul să îi am în lista de contacte și cărora le mulțumesc tuturor pe această cale. De multe ori, un sfat primit la momentul potrivit, o mână de ajutor sau o simplă calibrare de direcție au valorat mai mult decât săptămâni de muncă în plus.
Este o tranziție pe care am făcut-o treptat față de început, când încercam să fac foarte multe lucruri singur. Am înțeles că întotdeauna este despre oameni, este despre „împreună” și că doar așa te dezvolți într-o manieră sănătoasă.
C&B: Care sunt principiile după care luați deciziile importante?
Teodor: La nivel personal, deciziile importante le trec prin mai multe filtre: să fiu corect, chiar și atunci când adevărul este incomod, să nu îmi asum un angajament pe care nu îl pot duce până la capăt și să privesc fiecare alegere prin prisma direcției pe termen lung, nu a câștigului imediat. Sunt filtre pe care mi le-am format din propriile experiențe, inclusiv din cele nereușite, și care m-au protejat ulterior de multe decizii aparent comode, dar greșite.
Aceleași principii le-am transpus în Kloth Invest, unde au devenit selectivitate, transparență și continuitate: nu preluăm un proiect dacă nu credem în șansele lui, spunem adevărul din prima, iar angajamentul nostru nu expiră la depunerea proiectului.
C&B: Cum vedeți evoluția domeniului dvs. în următorii 3-5 ani?
Teodor: Îmi doresc și cred că va exista o filtrare a firmelor de consultanță și o standardizare corectă a pieței. Beneficiarii vor cere tot mai des dovezi, portofoliu verificabil, referințe și rezultate, iar cine a trăit din promisiuni nefondate va ieși natural din piață.
În paralel, complexitatea proiectelor va crește. Bani vor exista în continuare, dar pentru cei pregătiți, pentru cei care înțeleg tendințele, prioritățile și nevoile reale de finanțare și dezvoltare: energia regenerabilă, digitalizarea, securitatea cibernetică, tehnologizarea corectă a fabricilor și a capacităților de producție.
Iar pe fondul acestor schimbări, valoarea se va muta dinspre simpla obținere a grantului spre structurarea finanțării. Fondurile nerambursabile vor fi tot mai des o componentă într-un mix cu credit bancar, instrumente financiare și capital propriu. Consultantul viitorului nu va fi cel care scrie cereri de finanțare, ci cel care știe să structureze întreaga finanțare a unei investiții.
C&B: Ce rol vă propuneți să aveți în această evoluție?
Teodor: Ne propunem să fim un pilon esențial pentru firmele și autoritățile publice din România. Știm și am demonstrat că putem susține orice tip de proiect, de la investiții de zeci de mii de euro până la proiecte de milioane, în măsura în care beneficiarul este pregătit din toate punctele de vedere să acceseze și să implementeze un grant nerambursabil.
Iar celor care nu ne cunosc încă sau nu ne-au acordat până acum încrederea le transmit o invitație deschisă: să îndrăznească. Să își propună proiecte de impact, să caute modalități de scalare și să vină să exploreze corect oportunitățile de finanțare nerambursabilă. Impactul pe care îl urmărim se măsoară simplu: bani europeni care ajung să lucreze în economia reală, în capacități de producție, în tehnologie, în locuri de muncă.
C&B: Ce sfat real ați da cuiva care vrea să construiască ceva relevant astăzi?
Teodor: Aș începe cu fundamentul: definirea extrem de clară a obiectivelor și a misiunii pe termen lung. Claritatea direcției este singurul lucru care te ține pe drum în momentele dificile, iar acestea vin întotdeauna.
De acolo, totul ține de atitudine: ambiție, răbdare și curaj, dublate de investiția constantă în propria dezvoltare. Proiectele și afacerile de impact cer efort, sacrificii și reziliență.
Și, poate cel mai important, aș recomanda evitarea oportunismului în favoarea construcției unor modele de business solide, cu impact real. Ce se câștigă rapid pe scurtături se plătește mai târziu. Un business construit pe valoare autentică poate crește mai lent, dar rămâne.
C&B: Care este un adevăr incomod despre domeniul dvs., pe care puțini îl spun?
Teodor: Adevărul incomod este că în România, la aproape 20 de ani de la aderarea la Uniunea Europeană, mecanismele și oportunitățile de finanțare nerambursabilă încă nu sunt înțelese corect și nu sunt fructificate pe deplin. Nu vorbim despre o problemă de bani, ci despre una de educație și de încredere. Este necesară o campanie de responsabilizare, educare și transparentizare în masă, pentru interesul comun: absorbția integrală a fondurilor alocate României, pe toate axele și pe toate prioritățile.
Și mai există un adevăr, la fel de rar spus: nu orice business merită finanțat, iar un consultant onest trebuie să aibă curajul să o spună în față. Uneori, cel mai valoros lucru pe care îl poți oferi unui antreprenor nu este un proiect depus, ci un „nu” argumentat, care îl scutește de ani de blocaj.
Interviul cu Teodor Ivașcu, fondatorul Kloth Invest, oferă o perspectivă autentică asupra antreprenoriatului modern, leadershipului și rolului fondurilor europene în dezvoltarea companiilor și a instituțiilor publice.
