Ana Maria Ruiu, fondatoarea Savelli Communication, vorbește despre antreprenoriatul fără investitori, provocările construirii unui business înainte de 30 de ani, leadership, comunicare strategică, educație și lecțiile care au modelat parcursul său profesional.
Ana Maria Ruiu este fondatoarea și Creative Owner-ul agenției Savelli Communication, dar și cadru didactic asociat la SNSPA, acolo unde împărtășește studenților din experiența sa în comunicare strategică. Iar Savelli Communication este expresia maturizării sale profesionale: o agenție fondată din dorința de a crea un spațiu onest, unde ideile au profunzime, iar brandurile prind contur prin strategii adaptate personalității acestora.
C&B: Ați ales antreprenoriatul la o vârstă la care mulți tineri încă își caută direcția profesională. Cum a început totul?
Ana: Nu a fost o decizie romantică și nici una impulsivă. Nu mi-am spus într-o dimineață că vreau să devin antreprenor. Pur și simplu, am început să construiesc organic, începând cu mine și cu un proces continuu de învățare în cadrul mai multor agenții de publicitate. Mi-am dorit să înțeleg industria din interior, să observ, să greșesc și să învăț înainte de a avea pretenția că pot construi ceva al meu. Deci, am început cu răbdare și consecvență.
Mi-am dorit mereu să mă concentrez pe rezultate pe termen lung, nu pe câștiguri financiare imediate. Am făcut alegeri care, privite din exterior, poate păreau compromisuri. Mi-am sacrificat o mare parte din anii studenției într-o continuă cursă între sala de curs și birou.
Privind în urmă, îmi dau seama că antreprenoriatul a început cu mult înainte de a exista acest business. Am început să îl consolidez în fiecare decizie de a investi în mine, în fiecare proiect acceptat pentru experiența pe care o oferea și în fiecare zi în care am ales să mă ridic din pat, chiar și obosită, tristă, dezamăgită.
C&B: Ați construit businessul fără investitori și fără sprijin financiar extern. Ce a însemnat asta în realitate?
Ana: Înseamnă că fiecare pas este făcut din resurse proprii și fiecare greșeală este plătită tot de tine. Am pornit la drum cu economiile strânse din fostul meu salariu, suficiente pentru primele cheltuieli administrative: înființarea companiei și tot ceea ce presupune funcționarea unui business încă din prima zi. Când nu ai investiții și nici o plasă de siguranță, înveți foarte repede să diferențiezi ceea ce este spectaculos de ceea ce este sustenabil. Așa cum știm deja, există luni foarte bune și luni în care îți pui întrebări incomode. Mai ales că nu există cineva care să preia responsabilitatea ta și nici un buton de reset. Tocmai de aceea, ajungi să construiești mult mai disciplinat, să ajungi să te pierzi în tabele pentru orice fel de cost minor.
Cred că unul dintre cele mai valoroase lucruri pe care le-am învățat este să respect banii, pentru ceea ce reprezintă ei cu adevărat: încrederea unui client, timpul investit într-un proiect și responsabilitatea pe care o ai față de oamenii care aleg să lucreze cu tine.
C&B: Ați început foarte tânără. Cum poate fi câștigată încrederea unor clienți care au mai multă experiență?
Ana: La început, am crezut că va trebui să compensez vârsta printr-un efort dublu. În timp, am înțeles că, dincolo de titulaturi și de dimensiunea companiilor, stau oameni care își doresc același lucru: să le înțelegi cu adevărat provocările și să poată avea încredere că vei livra soluții cu profesionalism, maturitate și consecvență.
Desigur, au existat și momente în care am simțit că sunt privită prin filtrul vârstei sau al faptului că sunt femeie. Câteodată, înainte ca oamenii să îți evalueze competențele, îți evaluează aparențele. Însă am ales să nu transform acest lucru într-o frustrare, ci într-o motivație. Am înțeles că percepțiile se schimbă cel mai greu prin argumente și cel mai ușor prin rezultate.
C&B: Care este cel mai mare mit despre antreprenoriatul înainte de 30 de ani?
Ana: Acela că succesul se construiește rapid și că entuziasmul poate compensa orice lipsă de experiență. În realitate, entuziasmul este doar scânteia. El te ajută să faci primul pas, însă disciplina este cea care te poartă prin toate zilele în care motivația lipsește, rezultatele întârzie, iar responsabilitățile devin tot mai mari.
C&B: Există un moment în care ați simțit că businessul începe să se maturizeze?
Ana: Da, am simțit că am crescut și eu împreună cu businessul, în același ritm, iar de multe ori am avut impresia că ne ținem de mână unul pe celalălt. Când unul avea nevoie să evolueze, și celălalt era obligat să o facă.
La început, Savelli era reflexia entuziasmului meu, dar acum este reflexia valorilor mele. A venit odată cu fiecare client care mi-a oferit încrederea lui, cu fiecare greșeală care m-a învățat smerenia, cu fiecare reușită care m-a învățat recunoștința.
Inițial, credeam că eu sunt cea care ghidează businessul, dar acum îmi dau seama că el a fost cel care m-a ghidat pe mine. M-a învățat răbdarea atunci când îmi doream rezultate imediate, echilibrul atunci când îmi ceream prea mult și încrederea atunci când mă îndoiam de propriile decizii.
Cred că un business se maturizează când începe să semene tot mai mult cu omul care îl construiește. Iar eu sper ca, peste ani, oamenii să regăsească în Savelli aceleași lucruri pe care încerc să le cultiv și în mine: bunătate, seriozitate, respect și grijă.
Cred că cel mai frumos lucru pe care mi l-a oferit antreprenoriatul este privilegiul de a crește odată cu el. Iar dacă astăzi simt că amândoi suntem mai puternici, este pentru că niciunul nu a mers vreodată înainte fără celălalt.
C&B: Pe lângă antreprenoriat, activați și în mediul universitar. Cum se completează aceste două lumi?
Ana: Pentru mine nu sunt două lumi diferite. Universitatea mă obligă să rămân curioasă și să pun întrebăr, businessul mă obligă să găsesc răspunsuri. În același timp, experiența practică îmi permite să aduc în sala de curs exemple reale, nu doar teorie. Cred că cele două roluri se echilibrează reciproc și mă ajută să văd comunicarea atât din perspectivă academică, cât și practică.
Una dintre cele mai valoroase inițiative educaționale pe care le-am organizat la facultate este Pitch Lab, un proiect creativ născut din dorința de a aduce studenții mai aproape de realitatea industriei de comunicare. Proiectul a oferit unui număr de 70 de studenți oportunitatea de a lucra pe briefuri reale, venite direct de la branduri precum Lavazza, Gradena, Expert Cosmetics și Gerlinéa. Timp de un semestru, am fost colegi de echipă, am descoperit împreună ce înseamnă insighturi relevante, influenceri potriviți, bariere de consum sau construcția unei campanii coerente. Studenții au prezentat ideile în fața profesioniștilor din industrie și au primit feedback aplicat, dar cred că adevărata valoare a fost procesul: fiecare student a fost ascultat, încurajat și valorizat. Cred mult că învățarea reală se întâmplă într-un mediu sigur, în care ideile prind curaj. Iar Pitch Lab nu e doar un exercițiu academic, ci un spațiu în care construim încredere, competență și viitorul unei generații.
C&B: Ce i-ați spune unui tânăr care visează să își construiască propria companie?
Ana: Mi-ar plăcea să înțeleagă că nu este într-o competiție cu nimeni. Fiecare dintre noi pornește dintr-un alt loc, cu alte resurse, cu alte temeri și cu alte lecții de învățat. Ceea ce îmi place să le spun și studenților mei este faptul că pământul s-a rotit de mai multe ori pentru cei mai în vârstă, atât. Ei au avut mai mult timp să greșească, să învețe și să se ridice.
Mi-aș dori și să nu își piardă sensibilitatea, în încercarea de a părea puternic. În business se vorbește mult despre rezultate, cifre și performanță, dar în spatele lor rămân întotdeauna oamenii, suntem cu toții sensibili, vulnerabili și mult mai profunzi decât lăsăm să se vadă. Tocmai această latură ne face să construim relații sincere, să avem empatie, să înțelegem nevoile celorlalți și să luăm decizii care sunt ghidate de valori.
Îmi place să cred că fiecare dintre noi are o scânteie interioară, curiozitatea, bunătatea, dorința de a face bine, capacitatea de a se emoționa. În goana după performanță, cel mai mare risc este să lăsăm acea scânteie să se stingă. Adevărata reușită este să o păstrăm vie, indiferent cât de sus ajungem, pentru că ea este cea care ne amintește că, înainte de a fi antreprenori, manageri sau lideri, suntem oameni și e tare frumos să ne bucurăm de asta.
Antreprenoriatul nu înseamnă doar cifre, strategie și rezultate, ci și curajul de a construi cu răbdare, de a învăța din fiecare provocare și de a rămâne fidel propriilor valori. Povestea Anei Maria Ruiu demonstrează că succesul durabil se clădește prin disciplină, autenticitate și încrederea câștigată pas cu pas.
