Interviu cu Dan Nuțiu, președintele AIR, despre investițiile românești în Republica Moldova, oportunități de business, bariere, piața muncii și rolul mediului privat în dezvoltarea relațiilor economice bilaterale.
Cu o experiență de peste 25 de ani în coordonarea echipelor comerciale și de management, Dan Nuțiu este un profesionist care a construit punți reale între strategie și rezultate, cu un accent constant pe dezvoltarea afacerilor în contexte cross-border. Astăzi, în calitate de președinte al Asociației Investitorilor din România în Republica Moldova (AIR), el joacă un rol esențial în sprijinirea companiilor românești și europene care doresc să intre sau să se extindă pe piața din Republica Moldova, facilitând conexiuni, parteneriate și direcții clare de creștere. Aflați mai multe despre parcursul său și despre perspectivele asupra pieței în interviul de mai jos.
C&B: Care a fost contextul real care a dus la înființarea AIR și ce problemă concretă din piață ați vrut să rezolvați încă de la început?
Dan Nuțiu: Contextul înființării AIR a fost, în primul rând, unul de recunoaștere. La acel moment, exista deja un impact semnificativ al capitalului românesc în Republica Moldova, dar acest impact nu era suficient de vizibil, nici agregat într-o voce coerentă. Companiile erau prezente, active, dar acționau mai degrabă individual, fără un cadru comun de reprezentare și susținere. AIR a apărut ca un pas firesc de maturizare a acestei prezențe.
C&B: Care este un exemplu concret în care AIR a influențat o investiție sau o decizie importantă în Republica Moldova?
Dan Nuțiu: În mai multe cazuri, intervenția AIR a făcut diferența între o intenție și o decizie concretă de investiție. Am contribuit prin validarea oportunității de piață, conectarea cu parteneri locali, dar și prin facilitarea dialogului instituțional atunci când au existat blocaje sau incertitudini.
Cred că impactul cel mai important nu este neapărat într-un singur proiect, ci în faptul că am reușit să reducem semnificativ riscul perceput de investitori. Iar asta se vede în cifre: în jur de 20 de companii au intrat pe piață cu sprijin direct sau indirect din partea AIR, generând investiții de zeci de milioane de euro.
În final, rolul nostru este exact acesta: să transformăm interesul în decizie și decizia în investiție reală.
C&B: Ce s-a schimbat concret în ultimii ani care a făcut Republica Moldova mai atractivă pentru investitorii români?
Dan Nuțiu: S-au schimbat câteva lucruri esențiale, și mai ales s-au schimbat în același timp.
În primul rând, direcția strategică a Republicii Moldova este mult mai clară astăzi.
Parcursul european nu mai este doar un mesaj politic, ci începe să se reflecte în reforme concrete, în predictibilitate și în alinierea la standarde europene.
În al doilea rând, relația economică cu România s-a maturizat. Nu mai vorbim doar despre proximitate culturală, ci despre interconectare reală — în energie, infrastructură, sistem bancar — ceea ce reduce semnificativ riscurile percepute de investitori.
Un alt element important este schimbarea de mentalitate în rândul companiilor. Republica Moldova nu mai este văzută doar ca o piață mică, ci ca o oportunitate strategică: fie ca piață de test, fie ca punct de intrare în regiune.
Toate aceste elemente, puse împreună, au transformat Republica Moldova dintr-o piață „de oportunitate” într-una în care investițiile pot fi gândite pe termen mediu și lung.
C&B: Războiul din Ucraina a fost mai degrabă un factor de risc sau un catalizator pentru investițiile românești în Republica Moldova?
Dan Nuțiu: Au fost, în mod clar, ambele — inițial un factor de risc, ulterior un catalizator. În prima fază, reacția a fost de prudență. Orice conflict în proximitate generează incertitudine, iar unele companii au amânat decizii sau au intrat într-o zonă de așteptare.
Dar pe termen mediu, efectul a fost invers. Războiul a accelerat repoziționarea strategică a multor companii din regiune, iar Republica Moldova a început să fie percepută diferit — nu doar ca piață locală, ci ca parte a unui context mai larg de securizare a operațiunilor și de diversificare.
Aș spune că riscul nu a dispărut, ci a devenit mai bine înțeles și mai bine gestionat. Iar pentru investitorii care au o abordare structurată, contextul actual a deschis chiar noi oportunități.
C&B: Cum vedeți poziționarea Republicii Moldova: piață de consum sau hub regional – și în ce sectoare această poziționare devine reală, nu doar teoretică?
Dan Nuțiu: Republica Moldova nu mai cred că poate fi privită doar ca o piață de consum, dimensiunea ei este limitată. Dar tocmai această limitare a forțat o repoziționare inteligentă.
În realitate, Moldova începe să funcționeze ca un hub regional Vedem această poziționare devenind reală în câteva sectoare clare:
- În industrie și producție, în special în zonele economice libere, unde companiile folosesc Moldova ca bază de producție competitivă pentru export către UE.
2. În sectorul IT și servicii, unde există deja un ecosistem bine dezvoltat și competitiv la nivel regional.
3. În energie, unde interconectările cu România transformă Moldova într-un punct strategic în arhitectura regională.
Aș spune că Moldova devine relevantă nu prin dimensiune, ci prin poziționare.
C&B: Zonele economice libere și facilitățile fiscale sunt des invocate ca avantaj competitiv. În practică, cât de eficiente sunt acestea pentru un investitor?
Dan Nuțiu: Pentru investitorii care operau deja în zonele economice libere înainte de 2024, avantajele sunt într-adevăr semnificative — în special pe zona fiscală, unde există beneficii reale care pot influența competitivitatea pe termen lung.
În schimb, pentru noile investiții, regimul este diferit. Astăzi, principalele beneficii sunt mai degrabă operaționale: scutirea de TVA pentru anumite fluxuri și facilități logistice, precum controlul vamal realizat direct în locație, ceea ce simplifică și accelerează procesele.Asta înseamnă că nu mai putem vorbi despre un avantaj fiscal major pentru toți investitorii, ci despre un avantaj de eficiență operațională.
În practică, zonele economice libere rămân relevante, dar nu mai sunt un „argument suficient” în sine.
C&B: Care sunt 2–3 bariere concrete pentru investitori care ar dispărea dacă armonizarea legislativă între România și Republica Moldova ar fi completă?
Dan Nuțiu: Dacă armonizarea legislativă ar fi completă, impactul ar fi foarte concret, nu doar teoretic.
În primul rând, ar dispărea o mare parte din fricțiunile administrative — diferențele de proceduri, documentații și interpretări care astăzi obligă companiile să „reînvețe” piața. Practic, un model de business validat în România ar putea fi replicat mult mai rapid în Republica Moldova.
În al doilea rând, ar exista mai multă predictibilitate juridică. Astăzi, chiar dacă direcția este europeană, există încă zone de incertitudine în aplicarea legislației, iar asta crește costurile de conformare și timpul de decizie.
Și, foarte important, s-ar simplifica semnificativ operațiunile transfrontaliere — de la fiscalitate până la circulația bunurilor și serviciilor. Pentru multe companii, România și Republica Moldova ar începe să funcționeze aproape ca o piață extinsă, nu ca două piețe separate.
În esență, armonizarea nu înseamnă doar aliniere legislativă, ci reducerea costului de a face business.
C&B: Care este cea mai frecventă greșeală pe care o fac investitorii români când intră pe piața din Republica Moldova?
Dan Nuțiu: Cea mai frecventă greșeală este să trateze Republica Moldova ca pe o extensie simplă a României. Proximitatea culturală și lingvistică creează o falsă senzație de familiaritate, iar multe companii pornesc cu ideea că ceea ce funcționează în România va funcționa automat și aici. În realitate, sunt diferențe importante: de structură a pieței, de putere de cumpărare, de dinamică a relațiilor comerciale.
Și, poate cel mai important, se subestimează timpul necesar pentru a construi. Republica Moldova este o piață în care relațiile și încrederea contează foarte mult, iar rezultatele nu apar instant.În esență, nu complexitatea pieței este problema, ci abordarea.
Cei care vin pregătiți și cu așteptări realiste au, de regulă, rezultate bune.
C&B: Cum arată în realitate piața muncii din Republica Moldova pentru un investitor: deficit, oportunitate sau avantaj competitiv?
Dan Nuțiu: În realitate, este o combinație între deficit și oportunitate — rar un avantaj competitiv în sine.
Există, fără îndoială, un deficit de forță de muncă, mai ales în anumite sectoare și pe anumite niveluri de calificare. Exodul din ultimii ani se simte, iar pentru investitori acest lucru înseamnă presiune pe recrutare și retenție.
În același timp, există și o oportunitate clară: forța de muncă din Republica Moldova este bine pregătită, adaptabilă și, în multe cazuri, foarte competitivă ca raport calitate–cost. În special în IT, servicii și anumite zone industriale, acest lucru este deja vizibil.
Aș spune că piața muncii nu mai este un „argument de intrare”, dar poate deveni un diferențiator pentru cei care știu să o gestioneze corect.
C&B: Credeți că mediul privat este mai eficient decât zona politică în consolidarea relațiilor bilaterale România–Republica Moldova?
Dan Nuțiu: Nu cred că este o chestiune de „mai eficient”, ci de roluri diferite.
Zona politică creează cadrul prin acorduri, direcție strategică, deschidere instituțională. Fără acest cadru, relația nu poate evolua în mod sustenabil.
În schimb, mediul privat este cel care dă substanță acestei relații. Investițiile, proiectele concrete, parteneriatele comerciale sunt cele care construiesc, zi de zi, legătura reală dintre cele două economii.
Din experiența noastră, mediul privat are avantajul vitezei și al pragmatismului. Poate reacționa mai rapid, poate identifica oportunități și le poate transforma în rezultate concrete. Dar impactul real apare atunci când cele două funcționează împreună. Cadrul politic deschide uși, iar mediul privat le transformă în proiecte.
În esență, relația România–Republica Moldova nu se consolidează nici doar prin decizie politică, nici doar prin inițiativă privată, ci printr-un echilibru între cele două.
C&B: Cum pot companiile din cele două țări să își unească forțele pentru a intra pe piețe terțe cu o forță competitivă mai mare?
Dan Nuțiu: Cred că aici este una dintre cele mai mari oportunități încă insuficient exploatate.
Am vorbit mult despre internaționalizarea companiilor din România și Republica Moldova, dar pasul următor este să nu mai meargă separat, ci împreună.
În practică, asta înseamnă formarea de parteneriate complementare: companii din România cu capacitate financiară și acces la piețe, alături de companii din Republica Moldova cu flexibilitate operațională, costuri competitive și capacitate de execuție.
Un alt element important este construirea unor oferte comune — nu doar export de produse, ci soluții integrate care pot fi competitive pe piețe mai mari.
De asemenea, este nevoie de mai multă coordonare: participare comună la târguri internaționale, misiuni economice mixte și, ideal, proiecte dezvoltate încă de la început cu gândul la piețe terțe, nu doar la piața locală.
În esență, avantajul real apare atunci când cele două ecosisteme nu se dublează, ci se completează.
Iar dacă reușim să facem asta consecvent, România și Republica Moldova pot deveni împreună mult mai relevante pe piețe externe decât fiecare separat.
C&B: Care este rolul pe care AIR vrea să și-l asume în următoarea etapă de dezvoltare economică și integrare europeană a Republicii Moldova?
Dan Nuțiu: Rolul pe care AIR vrea să și-l asume este unul mult mai activ decât cel clasic de reprezentare.Intrăm într-o etapă în care integrarea europeană nu mai este doar un obiectiv, ci un proces concret, cu impact direct asupra mediului de afaceri. În acest context, AIR își propune să fie un partener de lucru: atât pentru companii, cât și pentru instituții.
Pe de o parte, vrem să sprijinim companiile să se adapteze la standardele și oportunitățile pieței unice europene — nu doar la nivel de conformare, ci și de competitivitate.
În paralel, vom continua să lucrăm pe atragerea de investiții și pe consolidarea prezenței capitalului românesc în Republica Moldova, dar într-o logică mai structurată, orientată spre sectoare strategice.
În esență, obiectivul nostru este să contribuim la transformarea Republicii Moldova într-o economie compatibilă și competitivă în piața europeană, iar mediul de afaceri trebuie să fie parte activă din acest proces, nu doar beneficiar.
C&B: Care este un proiect concret al AIR din următoarele 12 luni care poate produce un impact vizibil în mediul de afaceri din Republica Moldova?
Dan Nuțiu: Un proiect concret pe care îl pregătim pentru următoarele 12 luni este „Caravana AIR – Republica Moldova, destinație de investiții și parteneriate”. Este un demers pe care îl vom realiza în colaborare cu Agenția de Investiții și sub patronajul Ministerului Dezvoltării, Economiei și Digitalizării, și care are un obiectiv foarte clar: să ducem Republica Moldova mai aproape de investitorii români, nu doar ca mesaj, ci ca oportunitate concretă.
Practic, vom organiza o serie de evenimente în mai multe orașe din România, unde vom prezenta direct oportunitățile de investiții, sectoarele prioritare și exemple reale de companii care deja operează cu succes în Republica Moldova. Impactul pe care îl urmărim este unul foarte concret: generarea de interes calificat și transformarea acestuia în proiecte reale de investiții și parteneriate.
În esență, vrem să mutăm discuția din zona de potențial în zona de decizie.
Interviul evidențiază transformarea Republicii Moldova într-o destinație tot mai relevantă pentru investiții, dar și importanța unei abordări strategice și bine informate. În acest context, rolul AIR devine esențial în conectarea oportunităților cu decizii concrete, contribuind la consolidarea relației economice dintre România și Republica Moldova.
