Radu, Managing Partner K.M.Trust & Partners, vorbește despre executive search, leadership sustenabil, performanță organizațională și impact sistemic în business și educație.
Radu Manolescu este Managing Partner al K.M.Trust & Partners, firmă pe care a co-fondat-o în 2006. Compania a devenit rapid una dintre principalele firme de executive search și dezvoltare executivă din România. Misiunea K.M.Trust este de a crea un impact memorabil și pozitiv în viețile oamenilor, prin alinierea energiei umane, a calității leadershipului și a creării de valoare pe termen lung.
În urmă cu câțiva ani, împreună cu alți profesioniști din mediul de business, Radu a fost unul dintre fondatorii unui ONG axat pe educație – AVE. Scopul acestuia este de a implica mediul de afaceri și autoritățile pentru a sprijini dezvoltarea liderilor din educație, care să transforme școlile și procesul de învățare pentru 1 milion de copii până în 2040.
E licențiat al Facultății de Relații Economice Internaționale din cadrul ASE București și a urmat programe executive la INSEAD, Harvard Business School, Singularity University și École Hôtelière de Lausanne, unde a fost și Visiting Lecturer.
C&B: Cum definiți, în mod concret, „impactul pozitiv memorabil” pe care K.M.Trust & Partners își propune să îl creeze în organizațiile cu care lucrează?
Radu: Fiecare dintre serviciile pe care le oferim este gândit și construit în această direcție. O voi lua pe rând:
Executive search: suntem foarte atenți atât la ce proiecte luăm cât și de la cine: organizații/misiune/valori trăite pe bune/impact/obiect de activitate (dacă ne referim la multinaționale) reputație proprietari dacă vorbim de afaceri antrerenoriale etc, în paralel cu reprezentarea executivilor pe care îi introducem pe lista scurtă, similară cu cea a angajatorului, astfel încât la final să fie un succes pentru toate părțile implicate. Suntem cât se poate de transparenți cu ambele părți și nu ne uităm la schimbările de carieră câtuși de puțin tranzacțional. Credem că angajatorul inițiază o recrutare având ca obiectiv performanța și potrivirea persoanei care ajunge în rol, iar pentru că un job influențează foarte mult viața oamenilor, facem tot posibilul să fie cât mai plin de sens acest demers și facem ce și cât ține de noi ca persoana să fie împlinită în rol. Pentru aceasta sunt necesare atât o înțelegere foarte bună a “temei”, a organizației și contextului, a candidaților și contextului acestora, prin referințe atente și relevante, sprijin în tranziție și integrare, etc.
Dacă vorbim de dezvoltare executivă, programele, modulele, intervențiile includ componente și KPIs/măsurători legate direct de performanță, adaptabilitate/reziliență, valori morale, funcționalitate echipe și siguranță psihologică, creare de valoare reală pentru stakeholderi, etc.
Dacă vorbim despre programele/intervențiile de “Optimizare sănătate și stil de viață ca premisă a performanței sustenabile”, acestea au ca misiune crearea de “awareness & agency/conștientizare, înțelegere și responsabilitate” ca premise de bază pentru a obține impact sistemic.
Modulele sunt bine documentate științific și integrate (sănătate metabolică, sport, mișcare, nutriție, somn, stress management, burnout prevention, recovery, sustainable habits formation, mindsets, etc) și sunt urmate de personalizare, supervizare, finetuning iar în paralel participanții sunt trimiși către concierge medical, analize (Vo2Max, sânge, microbiom etc) și în funcție de interes sunt introduși în ecosistem ce conține și wearables/devices/trackers, integrare și sugestii cu AI, etc. Ele pot fi parcurse și de indivizi și de echipe însă în forma actuală, djn păcate pentru acces și scalare, până digitalizăm, sunt mai accesibile de către senior management.
Pe scurt, indiferent de scala la care facem programul, participanții pot fi mai sănătoși măsurabil în urma lui, bine-nțeles dacă și adresează anumite aspecte. Deși inițial poate părea complex, pe parcurs majoritatea realizează că schimbările sunt destul de ușor de incorporat/adresat. Un exemplu ușor de înțeles – dacă participanții încep să fie atenți la a mai evita să cumpere mâncare ultraprocesată înlocuind-o cu “mâncare reală”, dacă încep să fie ușor mai atenți la mișcare, etc în urma scalării numărului de persoane, putem obține impact sistemic.
Separat de business și dacă ne referim la implicarea în societate a grupului K.M.Trust, tot ce ține de performanță, sănătate și valori morale încercăm să transmitem (împreună cu specialiști) în sistemul educațional din România și nu numai astfel încât în ani să avem adulți mai sănătoși, mai performanți și mai buni, plini de compasiune, mai etici, etc.
C&B: Care a fost cel mai dificil moment de până acum în parcursul K.M.Trust & Partners și cum l-ați depășit?
Radu: Au fost mai multe momente dificile. Din fericire ne-a ajutat mindsetul provocării crizelor și astfel să ne întrebăm ce oportunități pot fi chiar și în adversitate.
Primul exemplu care îmi vine în minte, e legat de prima criză majoră pe care am experimentat-o, în recesiunea din 2008-14. Ținând cont că modelul de business era gândit cu valoare multă pentru clienți și margini de profit decente, am evitat să scădem calitatea ca să putem reduce onorariile așa cum părea că se comporta piața. Am deschis o altă companie relocând o parte din oameni și costuri, o companie cu focus pe pe mid management și care a preluat astfel o parte din presiunea pe onorarii datorită accesibilității mai mari a serviciilor. Datorită echipei, a calității și proceselor transferate, compania care a crescut frumos în ciuda recesiunii, iar în paralel am încercat să diversificăm serviciile din K.M.Trust și în alte în direcții cu valoare reală pentru segmentul nostru. A fost foarte dură experiența fiind o contracție importantă a businessului “mamă” din cauza efectelor recesiunii pe clienții noștri însă am ieșit mult întăriți după această perioadă, cu un portofoliu mult îmbunătățit, iar astăzi, tot ce am dezvoltat atunci și nu numai, a devenit majoritar ca business.
C&B: Într-un context în care performanța este adesea separată de sustenabilitate umană, cum reușește firma să le integreze într-un model coerent și scalabil?
Radu: Deciziile pe care le vom lua, timpul și clienții vor hotărî cât de scalabil e. Din feedbackul de până acum al celor care au trecut și trec prin programe, pare destul de coerent și ușor de aplicat/incorporat.
Ca să revin la întrebare – am realizat odată cu trecerea timpului asupra mea și a celor cu care am interacționat, că atât performanța profesională cât și cea personală, ca planurile și visurile noastre sunt strâns legate de cât de sănătoși suntem și ce stil de viață alegem.
Deși am avut norocul să mă sfătuiască cineva să îmi antrenez mintea încă din 2009 (în ciuda reticenței inițiale) și am făcut sport de mic, nu realizam interconectarea și importanța sănătății metabolice, mitocondriale, a somnului de calitate, a unei diete sănătoase și personalizate, a sportului făcut personalizat, etc a faptului că geneticul nu e totul. Nu realizam nici cât de simplu poate fi și cât de puține renunțări pot avea loc dacă înțelegem. M-am apucat serios de studiu – genetică, nutriție, microbiom, sport, somn, biologie celulară, etc, am aplicat pe mine, am măsurat evoluția ani buni prin teste diverse: genetice, de sânge, microbiom, vârstă biologică și nu numai și am considerat natural să introducem acest program/această călătorie (i.e journey) ca și fundament al performanței sustenabile, într-un mod cât mai simplu și ușor de înțeles, pentru segmentele de clienți pe care le adresăm. E un program care, uitându-mă atât la cerere cât și la impactul măsurabil asupra participanților și la feedbackul primit, are din ce în ce mai mare interes și tracțiune. Separat, venim și cu un unghi care aduce multă plăcere și naturalețe odată înțelese și personalizate proporțiile în care alegem să “ieșim în décor” din când în când, moderat de preferință, cu desert, vin, etc.
Acum construim și ecosistemul din jur care să creeze și contextul și să îi sprijine pe cei intrați în acest demers să trăiască mai sănătos, mai conștient și să se bucure cât mai mult de viață.
C&B: Care sunt cele mai vizibile schimbări pe care le observați în organizații după implementarea programelor voastre (la nivel de cultură, decizie și rezultate)?
Radu: Pe lângă impactul individual legat de analize de sânge mult îmbunătățite, vitalitate crescută, etc (eu personal am avut rezultate la analize pe care nici nu le visam în mindsetul anterior înțelegerii interconectivității dintre nutriție-somn-sport-mișcare-sănătate emoțională – genetic, etc), o parte dintre organizațiile cu care lucrăm au început deja să măsoare mai atent metrici care țin de recuperare/recovery, implementează abordări care să prevină burnout, stimulează sportul și mișcarea, etc. Unele se gândesc să își aloce spații pentru “stress management /mental training rooms” etc însă mai presus de orice, oamenii înțeleg și află cât de ușor și de impact poate fi schimbarea unor mici obiceiuri (ex: parcat la ușoară distanță de sediu, mers rapid, urcat pe scări și nu cu liftul, măsurat HRV, RHR și corelat cu alte obiceiuri legate de respirație, ridicat de pe scaun frecvent, întâlniri mai scurte, digital detox în weekend, schimbare becuri și tip de lumini acasă, atenție la calitatea apei, înțelegerea importanței fibrelor și proteinei de calitate în alimentație, bandă de mers în birou, etc.), pe lângă faptul că un segment important de femei este la pre/menopauză iar înțelegerea unor aspecte legate de nutriție, antrenament specific, densitate minerală osoasă, sunt esențiale.
Pe toate “verticalele” însă lucrăm și cu oameni de știință/profesori, medici etc de la Harvard Medical School, UCSF, Stanford, etc astfel încât ceea ce adresăm este bine documentat și cu mare focus pe prevenție, adresare obiceiuri și mindset.
C&B: Ce rol joacă componenta de „behavioral change” în diferențierea voastră față de alte firme din acest domeniu?
Radu: E esențială. Nu putem învăța fotbal uitându-ne la televizor la fotbal sau din cărți. E musai să încercăm, să câștigăm, să eșuăm, să învățăm și să o luăm de la capăt, jucând cât mai mult și cât mai consistent. Intervențiile noastre sunt menite să creeze contexte care să susțină obiceiuri dezirabile și să descurajeze pe cele indezirabile. De asemenea, discutăm și implementăm metrici care să ajute în acest sens și care să fie convergenți cu ceilalți legați de performanță. Și ținem cont de contextul fiecăruia. Pași mici, suport, parteneri, activități care plac – câteva din ingredientele care pot duce la consistență – esențială în neuroplasticitate și formare de obiceiuri.
C&B: De ce considerați că optimizarea sănătății este unul dintre cei mai subestimați factori strategici în performanța leadership-ului?
Radu: Studii relevante arată că în societatea actuală, diferența între lifespan și healthspan e cam de 10-15 ani deci mulți dintre noi trăiesc ultimii 10-15 ani de viață, în medie, într-o stare de sănătate suboptimală.
Pe lângă asta, burnout-ul, lipsa cantității și calității somnului, stresul cronic, mâncatul greșit și de proastă calitate (neregulat, la ore târzii, zahăr adăugat, pesticide, etc), calitatea aerului, cantitatea /calitatea apei, comportamentul sedentar, expunerea la lumină naturală și variații de temperatură, etc – afectează enorm energia, sănătatea și performanța optimă.
Sunt studii nenumărate (peer reviewed) care arată asta însă trăim într-o societate care face mulți bani din medicamente și reparat vs prevenție. Dacă vă uitați, aproape tot ce e în jur (de la mâncare ultraprocesată, zahăr adăugat, social media, sistem medical și de asigurări (orientate majoritar (încă) pe “sickcare” mai mult decât healthcare, etc. conduc la un mediu prielnic pentru disfuncții legate de sănătate și stil de viață.
Nu vorbim doar de longevitate ci de ani cu capacitate cognitivă și energetică redusă și deci impact direct pe decizie, energie, leadership.
Și nu e doar despre performanță în leadership ci despre performanță sustenabilă, fie că e profesională sau personală.
Stilul de viață nu e doar wellbeing ci infrastructură de performanță. În mod paradoxal, din punctul meu de vedere, prea multe organizații optimizează procesele debalansat cu focusul pe cel care le execută – omul – lăsând la latitudinea acestuia să se ocupe de el însuși, însă ca peste tot, contextul (aici mediul și cultura organizațională) generează comportamente/obiceiuri. Așa cum obezitatea și burnout-ul nu sunt slăbiciuni individuale ci debalansări sistemice, din punctul meu de vedere, așa și companiile au responsabilitatea să creeze contexte în care oamenii rămân sănătoși emoțional, cognitiv, fizic, etc.
C&B: Cum definiți responsabilitatea unui Managing Partner într-o firmă de executive search și consultanță organizațională?
Radu: E responsabilitatea similară oricărui manager de activitate/echipă asupra stakeholderilor și societății, de a face performanță în timp ce își trăiește valorile declarate și misiunea (companiei și personale). Nu o văd diferită de a altor conducători de companii.
C&B: Ce înseamnă, în mod real, pentru o organizație, trecerea de la „burnout cycles” la un model de performanță sustenabilă?
Radu: Atenție încă de la recrutare la profilele umane, atenție la cine e promovat, autonomie și siguranță psihologică, recunoaștere merite/fairness, corectitudine, încurajare relații netoxice, aliniere cu misiunea și valorile, recuperare/recovery, dozarea/managementul energiei, etc.
Rezultatul – Oameni mai sănătoși (se vede în analize și nu numai), mai “engaged”, rezultate îmbunătățite, decizii de calitate ridicată, siguranță psihologică, employer branding, sens, etc.
De ex:
A meta-analysis of 7,939 business units across 36 companies found strong relationships between employee engagement and
- Profitability
- Productivity
- NPS
- Reduced absenteeism and turnover
Harter JK, Schmidt FL, Hayes TL.
Business-Unit-Level Relationship Between Employee Satisfaction, Employee Engagement, and Business Outcomes.
Journal of Applied Psychology, 2002. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/12002955/ ; https://www.researchgate.net/publication/11367971_Business-Unit-Level_Relationship_Between_Employee_Satisfaction_Employee_Engagement_and_Business_Outcomes_A_Meta-Analysis?utm_source=chatgpt.com
C&B: Vorbiți despre trecerea de la impact individual la impact sistemic. Cum arată acest proces și ce actori trebuie implicați pentru a deveni realitate?
Radu: Pentru impact sistemic e necesară o masă critică de oameni care se comportă într-un fel, relativ unitar și care să determine “sistemul” să producă/să se comporte mai sănătos.
În cazul de față începem cu analiza/diagnoza/conștientizare și asumare responsabilitate dpdv sănătate (să evităm “să ni se întâmple viața”, mai ales că specialiștii în genetică susțin un impact al geneticului de 7-20% restul fiind acoperit de alegeri personale și stil de viață). Am creat și lucrăm încă la un ecosistem care să sprijine acest demers (de la măsurători de metrici de sănătate, stress, etc) la clinici medicale și de longevitate, trackers, etc; coachi, mentori, etc. ulterior, digitalizare și platformă bine gândită pentru scalare și impact sistemic.
Ca exemplu, refenindu-ne doar la nutriție: dacă prin înțelegere riscuri și schimbări de comportamente legate de cum mâncăm, oamenii nu mai cumpără produse alimentare care le fac rău pe termen mediu și lung (pesticide în exces, ultraprocesate, ingrediente nocive, etc), în timp, întregul lanț poate fi mai atent la calitatea produselor vândute axându-se din ce în ce mai mult pe alimente cât mai naturale/“whole foods” și pe tratarea lor responsabilă.
C&B: Cum contribuie colaborările cu instituții precum Harvard, Stanford sau Singularity University la credibilitatea și impactul programelor voastre?
Radu: Prin documentarea științifică relevantă a intervențiilor; prin credibilitatea/reputația reprezentanților lor cu care lucrăm direct și care pot fi parte din programele noastre și după, etc. Sunt onorat și bucuros să spun că întregul material “de curs” a fost verificat în 2025/2026 și corectat de unul dintre acești oameni de știință (pe care eu îl admir enorm pentru ce face, pentru curaj și pentru impactul pe care îl are în societate), intervențiile fiind minimale din fericire. Asta ne dă încredere că suntem pe drumul bun.
C&B: Care sunt direcțiile strategice pentru K.M. Trust & Partners în următorii ani?
Radu: Pentru moment, mă rezum la “să continuăm să facem bine în timp ce facem ce facem, să îi inspirăm și pe alții să facă la fel și să învățăm din greșeli”.
Interviul cu Radu oferă o perspectivă profundă asupra modului în care leadershipul, sănătatea și performanța sustenabilă pot transforma organizațiile și societatea. Prin viziunea K.M.Trust & Partners, executive search-ul și dezvoltarea executivă devin instrumente pentru creare de valoare reală, impact sistemic și construirea unor culturi organizaționale performante.
