Marian Stănculescu, fondatorul platformei Furnizor Unic, este un om al contrastelor. Deși absolvent al Facultății de Teologie, nu a urmat calea clerului, ci s-a îndreptat către antreprenoriat, însă studiile sale au lăsat o amprentă profundă – la vârsta de 35 de ani, este un lider ghidat de principii precum moralitate, intrajutorare și corectitudine. Într-o lume a afacerilor în continuă schimbare, Marian nu doar că acceptă provocările, ci le urmărește cu pasiune, îmbinând spiritul inovator cu valori solide. Cu trei copii care îi însuflețesc fiecare zi, acest tată și antreprenor este exemplul viu că succesul în afaceri și integritatea pot merge mână în mână, inspirându-i pe cei din jur să redefinească ce înseamnă cu adevărat succesul.
C&B: Marian, cum sună povestea afacerii tale?
Marian Stănculescu: În 2014 am fondat Smr Divers, o companie care, inițial, s-a concentrat pe pahare de carton personalizate, punând un accent deosebit pe cele tematice pentru Paște. Datorită unei abordări dinamice și unui răspuns adaptat la cerințele pieței, gama de produse a companiei a crescut rapid. În scurt timp, au fost adăugate linii de produse de curățenie și igienă, ambalaje de unică folosință pentru catering, precum și articole de birotică și papetărie.
Misiunea de a oferi produse de înaltă calitate m-a determinat să colaborez direct cu fabrici și să inițieze importuri. Această expansiune a dus la crearea platformei furnizor-unic.ro un hub integrat pentru companii, unde puteți găsi un spectru vast de produse și consumabile. Platforma, cu funcționalitățile sale avansate, cum ar fi setările de prețuri personalizate și opțiunea de conturi multiple, s-a poziționat ca un aliat esențial pentru afaceri. Mai mult, în dorința de a oferi soluții complete, am lansat marca Smr Professional Hygiene. Sub această denumire, Smr Divers produce sau importă echipamente profesionale pentru igienă și curățenie, cum ar fi coșuri de gunoi, dispensere de hârtie și săpun, consolidându-ne astfel poziția ca furnizor principal pentru nevoile de curățenie și igienă ale companiilor.
C&B: Care erau viziunile tale în copilărie/adolescență și care sunt acum?
Marian Stănculescu: În copilărie și adolescență, cu o formare teologică ca bază (tatăl meu a fost preot), mi-am imaginat adesea că voi fi preot. A fost mai mult decât o simplă aspirație religioasă, era dorința profundă de a mă conecta cu oamenii, de a înțelege nevoile lor și de a le oferi ajutor și sprijin. Comunicarea și empatia au fost întotdeauna în centrul viziunii mele.
Astăzi, deși am ales drumul antreprenoriatului, esența acelei viziuni nu s-a schimbat. Sunt la fel de dedicat în a fi aproape de clienții mei, în a înțelege ce își doresc cu adevărat și în a le oferi soluții care să le fie cu adevărat utile. În loc să le propun pur și simplu produse, mă străduiesc să le ofer exact ce au nevoie, bazându-mă pe o relație sinceră și pe o comunicare deschisă. În esență, chiar dacă nu sunt într-o biserică, mă simt că îndeplinesc aceeași misiune de a fi alături și de a servi oamenii, fie că e vorba de suflete sau de nevoile lor practice în afaceri.
C&B: Care sunt principiile de viață și activitate de la care nu te abați și care este
explicația lor?
Marian Stănculescu: Principiile care mă ghidează atât în viața personală, cât și în activitatea profesională sunt înrădăcinate în valorile de moralitate, întrajutorare și corectitudine.
– Moralitatea este esențială pentru mine, deoarece reprezintă compasul care mă direcționează în fiecare decizie pe care o iau. Cred cu tărie că fiecare acțiune trebuie să fie luată cu responsabilitate și integritate, asigurându-mă că am respect pentru cei din jur și pentru mine însumi.
– Întrajutorare reflectă dorința mea sinceră de a fi de folos celor din jur. În afaceri, aceasta se traduce prin faptul că sunt mereu în căutarea celor mai bune soluții pentru clienții mei, alegând să le ofer exact ceea ce au nevoie. În viața personală, aceasta înseamnă a fi prezent și disponibil pentru cei dragi, oferindu-le sprijinul și înțelegerea de care au nevoie.
– Corectitudine este principiul care mă ajută să construiesc relații autentice și de lungă durată. Atât în afaceri, cât și în viața personală, pun mare preț pe faptul de a fi drept și echitabil, tratând pe toată lumea așa cum mi-ar plăcea să fiu tratat.
Aceste principii, care sunt atât de profunde în ființa mea, reprezintă promisiunea mea față de cei cu care interacționez – că îmi voi respecta angajamentele, că voi acționa cu integritate și că voi fi mereu acolo pentru a oferi ajutor și suport.
C&B: Cum a influențat/influențează Criza și războiul din Ucraina activitatea companiei tale?
Marian Stănculescu: Deși activitatea noastră nu a fost direct legată de Ucraina, în sensul că nu aveam furnizori sau clienți în această țară, impactul crizei și războiului a fost resimțit în mod indubitabil în modul nostru de operare. Unul dintre efectele imediate pe care le-am observat a fost creșterea prețului la materiile prime pe care furnizorii noștri le aduceau din Ucraina, în special în ceea ce privește produsele din hârtie. Aceasta a condus la o necesitate de recalibrare a strategiilor noastre de aprovizionare și de stabilire a prețurilor.
În plus, o parte din clienții noștri care aveau operațiuni sau afaceri în regiunea respectivă au fost nevoiți să-și restrângă sau să-și închidă activitatea. Acest lucru a dus, la rândul său, la o reconfigurare a portofoliului nostru de clienți și la adaptarea ofertelor noastre pentru a răspunde noilor realități ale pieței.
Nu în ultimul rând, creșterea generală a prețurilor, accelerată de instabilitatea din regiune, a avut un impact asupra întregii industrii. Ca urmare, am fost nevoiți să ne adaptăm rapid la aceste schimbări, punând accent pe eficiență, inovație și pe construirea unor relații solide cu partenerii noștri.
În concluzie, chiar dacă nu am fost afectați direct de evenimentele din Ucraina, repercursiunile acestei crize au influențat activitatea noastră în multiple moduri, solicitându-ne să fim flexibili și rezilienți în fața provocărilor aduse de peisajul economic global.
C&B: Marian, îți propun să trecem la o notă mai relaxată. Povestește-ne câteva situații amuzante din activitatea ta!
Marian Stănculescu: Ah, afacerile! Uneori ele sunt precum un episod dintr-o comedie cu situații neașteptate. Aș putea să spun că de-a lungul anilor am adunat câteva momente care m-au făcut să râd în hohote… după ce s-au întâmplat, evident.
Unul dintre clienții noștri, să-l numim ‘Viticultorul nocturn‘, avea un talent special – negocierile. Acum, știm cu toții că negocierile pot fi un proces complicat, dar imaginați-vă să faceți asta la 12 noaptea, după câteva pahare de vin. Îmi amintesc de nopțile în care telefonul suna și, pe ecran, apărea numele lui. Era semnul că noaptea abia începea!
Apoi a fost ocazia în care m-am simțit ca într-o emisiune TV. Un client ne-a invitat la el pentru o discuție despre prețuri. Surpriza? În același birou se afla și furnizorul său actual. Era ca și cum aș fi intrat în ‘Cine dă mai mult?‘, unde ofertele zburau în aer și privirile deveneau tot mai ascuțite.
Și, desigur, nu pot să omit ‘Marea evadare‘. Unul dintre șoferii noștri, într-o zi aparent normală, a decis că e momentul pentru o schimbare… radical – mașina companiei lăsată pe un câmp, iar el a plecat direct în Spania, la cules de fructe. Să nu mă întrebați de normalul preaviz sau alte lucruri de gen. Probabil că normalitatea era să mă gândesc dacă a uitat sau nu să-și ia coșul pentru cules, decât de mașina companiei.
Toate aceste momente vin să-mi reamintească că în afaceri, ca și în viață, e bine să ai un simț al umorului dezvoltat. Și, bineînțeles, să te aștepți la neașteptat!
C&B: Ce sfat/sfaturi ai pentru cei aflați la început sau indeciși?
Marian Stănculescu: În lumea afacerilor, unde totul pare să se miște atât de rapid și unde concurența este acerbă, înțeleg temerile celor care sunt la început sau se simt indeciși. Am trecut și eu prin astfel de momente și am învățat câteva lucruri esențiale pe parcurs:
1. Începe cu „de ce”: Înainte de a lua orice decizie, întreabă-te de ce vrei să faci ceea ce ai în minte. Motivația interioară este cheia pentru a rezista în momentele dificile și pentru a-ți da direcția corectă.
2. Educă-te continuu: Lumea afacerilor este într-o schimbare continuă. Investește în tine și în cunoștințele tale, fie că e vorba de cursuri, seminarii sau pur și simplu de a citi o carte bună.
3. Acceptă eșecul ca parte a procesului: Nu există antreprenor de succes care să nu fi dat greș atunci când a început. Important este să înveți din greșeli și să nu le repeți.
4. Înconjoară-te de oameni pozitivi și de încredere: Acest lucru nu numai că te va ajuta să vezi lucrurile dintr-o perspectivă diferită, dar va adăuga și o energie pozitivă în jurul tău.
5. Fii perseverent, dar și flexibil: Fii determinat să-ți atingi obiectivele, dar fii și pregătit să te adaptezi când situația o cere.
6. Nu lăsa frica să te paralizeze: Indecizia vine adesea din frică – de eșec, de judecată, de necunoscut. Recunoaște aceste temeri, dar nu le lăsa să-ți dicteze pașii. Fă un pas, oricât de mic, în fiecare zi.
7. Și, cel mai important, amintește-ți că fiecare succes mare a început cu o decizie simplă de a încerca. Așa că, indiferent de incertitudini, îndrăznește să faci pasul acela!
C&B: Care sunt percepțiile tale despre societatea, afacerile și carierele din România?
Marian Stănculescu: România, în calitate de membru al Uniunii Europene și ca țară cu o istorie și cultură bogată, prezintă o dinamică fascinantă în ceea ce privește societatea, afacerile și carierele.
Societatea din România este într-o continuă evoluție, încercând să echilibreze modernitatea cu tradițiile și valorile adânc înrădăcinate. Ne-am confruntat cu provocări, dar și cu oportunități, având oameni talentați și ambițioși care doresc să facă o diferență în țara lor.
Când vine vorba de afaceri, contextul actual este, într-adevăr, marcat de instabilitate, în special din cauza noilor măsuri fiscale care, adesea, par să nu sprijine pe deplin mediul antreprenorial. În plus, diferența semnificativă dintre salariile din sectorul public și cel privat, precum și lipsa forței de muncă, sunt probleme pregnante care afectează performanța și dezvoltarea afacerilor. În ciuda acestor obstacole, multe companii românești demonstrează reziliență și capacitatea de a inova, adaptându-se la schimbări și găsind soluții alternative.
În privința carierei, există o dorință puternică, în special în rândul tinerilor, de a se dezvolta profesional și de a accesa oportunități de carieră atât în România, cât și în străinătate. Cu toate acestea, discrepanțele salariale și instabilitatea pot avea un impact asupra motivației și satisfacției în muncă.
În final, aș spune că, în ciuda tuturor provocărilor, România are un potențial uriaș. Evident, sunt necesare reforme și măsuri concrete pentru a crea un mediu de afaceri mai favorabil și pentru a încuraja dezvoltarea profesională și personală a fiecărui cetățean. Cu viziune, dedicare și colaborare, sunt încrezător că putem transforma aceste provocări în oportunități.
C&B: Dacă ați avea în față un potențial client sau partener, cu ce l-ați convinge?
Marian Stănculescu: Dacă aș avea în față un potențial client sau partener, primul lucru pe care l-aș face nu ar fi să încerc să-i vând ceva direct. Aș alege, mai degrabă, să-i expun beneficiile colaborării cu noi – suntem dedicați eficienței și simplității.
Unul dintre avantajele majore ale colaborării cu noi este consolidarea nevoilor de aprovizionare: oferim totul intr-un singur loc pentru toate consumabilele companiei, reducând astfel efortul și timpul de gestionare. Importul direct ne permite să oferim prețuri competitive, iar stocul fizic în depozitul nostru asigură o livrare rapidă, eliminând așteptarea sau incertitudinea. Așadar, mai degrabă decât să vând, aș evidenția economia, eficiența și fiabilitatea pe care le putem aduce partenerului nostru.
