Networking-ul este o abilitate esențială pentru succesul profesional, dar pentru multe femei, inițierea și menținerea unei conversații într-un cadru de afaceri poate fi o provocare. Fie că ești la un eveniment corporate, o conferință sau un cocktail de business, modul în care comunici poate influența direct relațiile pe care le construiești. Iată câteva principii esențiale pentru a face conversații memorabile și eficiente.
Prima impresie: intrarea în conversație cu încredere
Prima impresie se formează în primele secunde, iar limbajul corpului joacă un rol crucial. O postură dreaptă, un zâmbet cald și un contact vizual direct transmit încredere. Atunci când te prezinți, folosește o strângere de mână fermă și spune-ți numele clar, eventual însoțit de o scurtă prezentare a activității tale.
- Dacă te alături unui grup deja format, ascultă puțin conversația înainte de a interveni. Poți începe cu o întrebare precum:
– „Mă bucur să vă cunosc! Evenimentul este foarte bine organizat! Ați participat și la edițiile anterioare?”
- Dacă întâlnești pe cineva nou, o introducere simplă este întotdeauna eficientă:
– „Bună, sunt [numele tău]. Lucrez în [domeniul tău]. Dumneavoastră?”
Ascultarea activă și arta întrebărilor inteligente
Networking-ul nu înseamnă să vorbești cât mai mult, ci să pui întrebările potrivite și să asculți activ. O bună ascultătoare menține contactul vizual, înclină ușor capul în semn de interes și oferă răspunsuri care încurajează interlocutorul să continue, precum „Foarte interesant!” sau „Spuneți-mi mai multe despre asta”.
- Întrebările deschise sunt esențiale pentru o conversație fluidă:
– „Cum ați ajuns să lucrați în acest domeniu?”
– „Care sunt cele mai mari provocări din domeniul dumneavoastră în acest moment?”
– „Ce vă motivează cel mai mult în ceea ce faceți?”
- Evită întrebările închise, care pot primi răspunsuri monosilabice. De exemplu, în loc de „Vă place evenimentul?”, întreabă „Ce aspect al evenimentului vi s-a părut cel mai interesant?”.
Cum să vorbești despre tine fără să pari autosuficientă
Multe femei evită să vorbească despre realizările lor de teama de a părea lăudăroase. Totuși, este important să îți prezinți experiența cu încredere și naturalețe.
- În loc de: „Am avut un an excelent, am atras cei mai mari clienți din industrie”, încearcă:
– „Am lucrat la câteva proiecte interesante anul acesta, inclusiv cu [numele unei industrii sau a unui client mare]. A fost o experiență foarte valoroasă.”
- În loc de: „Sunt o expertă în acest domeniu”, spune:
– „Lucrez în acest domeniu de [număr] ani și am avut ocazia să colaborez cu echipe extraordinare.”
Exemple de femei care excelează în networking
Oprah Winfrey este un exemplu de maestră a conversației. La evenimente, se remarcă prin ascultarea activă: menține contactul vizual, pune întrebări relevante și se asigură că interlocutorul se simte apreciat.
Michelle Obama este cunoscută pentru prezența ei carismatică și pentru felul în care creează conexiuni autentice. La evenimente oficiale și întâlniri internaționale, obișnuia să inițieze discuții prin întrebări deschise care puneau interlocutorii în valoare și încurajau un dialog sincer.
Sara Blakely, fondatoarea Spanx, folosește networking-ul cu naturalețe și umor. La evenimente, își începe conversațiile cu povești despre începuturile sale, ceea ce o face accesibilă și memorabilă.
Dolly Parton nu este doar o artistă remarcabilă, ci și o femeie de afaceri de succes. La evenimente, folosește umorul și căldura pentru a face conversațiile mai naturale și plăcute, creând un cadru în care oamenii se simt în largul lor.
Cum să te desprinzi elegant dintr-o conversație
- La evenimentele de networking, este esențial să nu rămâi prea mult timp într-o singură conversație. Dacă simți că discuția se apropie de final, iată câteva modalități elegante de a încheia:
– „A fost o plăcere să discutăm! Aș vrea să profit de ocazie pentru a cunoaște și alți participanți, dar mi-ar plăcea să păstrăm legătura.”
– „Mulțumesc pentru discuție, mi-ați oferit o perspectivă foarte interesantă. Sper să avem ocazia să colaborăm în viitor!”
- Dacă ai schimbat cărți de vizită, menționează că vei trimite un mesaj de follow-up după eveniment.
Greșeli de evitat în conversațiile de networking
- Dacă monopolizezi discuția, poți părea egocentrică. Pe de altă parte, dacă vorbești prea puțin, riști să pari dezinteresată. O conversație reușită are un echilibru între a împărtăși și a asculta.
- Subiectele negative, cum ar fi plângerile despre organizare, competiție sau alte persoane, pot crea o impresie nefavorabilă. Bârfele, în special, trebuie evitate, deoarece afectează credibilitatea celui care le răspândește.
- Dacă uiți numele interlocutorului, nu ezita să ceri din nou, folosind o formulare elegantă: „Eram emoționată/era zgomot când mi-ați fost prezentată și nu aș vrea să greșesc numele dumneavoastră.”
- Nu este indicat să folosești tutuirea de la primul contact, mai ales în contexte formale.
- De asemenea, pe cât de util ne este telefonul în nenumărate situații, el poate deveni un „păcat” major în altele. Verificarea constantă a ecranului în timpul unei conversații transmite dezinteres și lipsă de respect.
Cu alte cuvinte, networking-ul nu este doar un schimb de vorbe, ci arhitectura relațiilor tale profesionale. Fiecare conversație este o cărămidă, fiecare întrebare bine pusă – un arc de susținere. Construiește cu grijă, ascultă cu atenție și ridică un pod solid între tine și oportunitățile care te așteaptă.
