Cu peste 30 de ani de experiență în telecom, FMCG și servicii financiare, Anand Subramaniam explică modul în care rolul de Fractional CFO poate transforma disciplina financiară într-un accelerator strategic al creșterii companiilor.
Cu peste 30 de ani de experiență în telecomunicații, FMCG și servicii financiare, Anand Subramaniam a văzut cum arată performanța financiară la cele mai înalte standarde corporative. Astăzi, în rolul de Strategic Fractional CFO, el aplică aceeași rigoare instituțională în companii aflate în creștere, transformând disciplina financiară dintr-o funcție de control într-un instrument strategic pentru scalare.
Cariera sa a fost construită în jurul construirii și consolidării unor funcții financiare solide, capabile să susțină creștere sustenabilă. De la conducerea funcțiilor financiare pentru corporații globale până la scalarea operațiunilor NBFC, Anand a acumulat o experiență rară: capacitatea de a combina guvernanța financiară specifică marilor organizații cu viteza de execuție necesară startup-urilor și IMM-urilor.
Astăzi, această experiență este aplicată într-un model de leadership diferit — cel fractional.
De la conducerea unei nave la construirea motorului în mers
Pentru Anand, tranziția de la rolurile executive tradiționale la modelul fractional a însemnat o schimbare de perspectivă. Dacă în mediul corporativ conducea echipe mari și gestiona procese complexe pe termen lung, rolul de Fractional CFO presupune o implicare directă și rapidă în mecanismele interne ale afacerii.
„Într-un rol tradițional conduceam o navă. Ca Fractional CFO, de multe ori construiesc motorul în timp ce navighez pe apă”, explică el.
În organizațiile mai mici, impactul este imediat. Deciziile financiare sunt mai aproape de operațiuni, iar liderul fractional ajunge adesea să conecteze zone diferite ale businessului — de la finanțe și operațiuni până la procese interne și strategie de creștere.
Această dinamică face ca rolul să fie mai intens, dar și mult mai direct legat de rezultate.
Puterea transferului de experiență între industrii
Unul dintre cele mai mari avantaje ale modelului fractional, spune Anand, este capacitatea de a transfera bune practici între industrii.
Experiența acumulată în telecomunicații, servicii financiare, FMCG sau electronice de consum devine o „bancă de cunoștințe” care poate fi aplicată strategic în contexte diferite.
„Pot lua rigoarea guvernanței dintr-o companie telecom globală și o pot aplica într-un startup NBFC în creștere”, spune el.
Această capacitate de a muta know-how-ul între industrii este motivul pentru care multe companii apelează la lideri fractionali: nu pentru a rezolva o singură problemă, ci pentru a introduce standarde și procese care accelerează maturizarea organizației.
Provocarea este ritmul. În proiectele fractional, timpul de învățare este scurt, iar impactul este așteptat rapid.
Parteneriate, nu proiecte
Anand spune că este selectiv atunci când își alege colaborările. Nu caută proiecte punctuale, ci parteneriate scalabile — organizații în care există o aliniere clară a obiectivelor și o deschidere reală către schimbare.
Această selectivitate limitează numărul colaborărilor, dar crește impactul lor.
„Prefer mai puține proiecte, dar transformatoare, nu tranzacționale.”
Pentru el, rolul de Fractional CFO nu este doar despre cifre, ci despre construirea unei infrastructuri financiare care permite unei companii să crească cu încredere.
Momentul în care controlul financiar devine avantaj strategic
Un exemplu relevant a apărut chiar la începutul parcursului său fractional, într-un proiect din domeniul EPC.
Problema companiei nu era lipsa de talent, ci lipsa sistemelor financiare solide. Echipa lucra sub presiunea constantă a auditului și fără o imagine clară asupra disciplinei financiare.
Prin implementarea unor controale interne riguroase și a unor procese financiare clare, situația s-a schimbat radical în câteva săptămâni.
Compania a trecut de la anxietate în fața auditului la pregătire pentru investiții și contracte mai mari.
„Nu era vorba doar despre contabilitate”, spune Anand. „Era despre a-i oferi CEO-ului încrederea strategică de a licita pentru proiecte mult mai complexe.”
Din acel moment, finanțele au devenit un catalizator al creșterii, nu doar un mecanism de raportare.
Diferența dintre un CFO full-time și unul fractional
Într-o organizație tradițională, rolul unui CFO full-time este bine definit, într-o structură stabilă și cu o echipă clar delimitată.
În modelul fractional, stabilitatea este înlocuită de flexibilitate și de o concentrare puternică pe rezultate cu impact rapid.
În multe cazuri, liderul fractional ajunge să contribuie dincolo de mandatul financiar: în operațiuni, strategie de resurse umane sau transformare digitală.
Motivul este simplu: companiile aflate în creștere au nevoie de lideri care văd imaginea de ansamblu.
Cum explici valoarea unui Fractional CFO unui CEO sceptic
Pentru liderii care privesc cu scepticism acest model, Anand oferă o analogie simplă.
„Un consultant îți oferă o hartă. Un lider fractional conduce mașina împreună cu tine.”
Valoarea nu constă doar în eficiența costurilor, deși accesul la expertiză de nivel C-suite fără costurile unui rol permanent este un avantaj important.
Adevărata valoare este accesul la decenii de experiență instituțională, aplicată direct în deciziile critice ale companiei.
Greșelile frecvente ale companiilor
Cea mai comună greșeală apare chiar la începutul colaborării: lipsa unui scop clar definit.
În proiectele fractional, unde timpul este limitat, claritatea obiectivelor este esențială.
Companiile care definesc încă de la început ce înseamnă succesul — livrabile, termene, rezultate — reușesc să maximizeze valoarea colaborării.
Fără această claritate, rolul fractional riscă să devină reactiv, nu strategic.
Viitorul: economia portofoliului
Anand vede modelul fractional ca parte a unei schimbări mai mari în economia globală: trecerea către ceea ce el numește „Economia Portofoliului”.
Companiile nu mai au nevoie să dețină permanent toate resursele strategice, inclusiv leadershipul.
În paralel, inteligența artificială automatizează tot mai multe procese tranzacționale din zona financiară. În acest context, rolul CFO-ului evoluează către arhitectura strategiei și a guvernanței — zone care nu pot fi automatizate.
În economiile emergente, această schimbare este vizibilă mai ales în companiile de familie care încep să se instituționalizeze.
Aceste organizații realizează că nu au nevoie de un executiv senior full-time pentru fiecare rol, dar au nevoie de expertiză precisă în momentele critice de creștere.
Din acest motiv, modelul fractional evoluează rapid de la o tactică de reducere a costurilor la un accelerator strategic al dezvoltării.
Gândește ca o soluție, nu ca un angajat
Pentru profesioniștii seniori care se gândesc la această tranziție, Anand oferă un sfat simplu, dar esențial.
„Nu mai gândi ca un angajat. Începe să gândești ca o soluție.”
În modelul fractional, valoarea nu mai este definită de titlu sau de numărul de ani de experiență, ci de capacitatea de a rezolva o problemă importantă pentru organizație.
Reputația se construiește prin rezultate, iar oportunitățile apar, de cele mai multe ori, prin recomandări și rețele de încredere.
Parcursul lui Anand Subramaniam arată cum experiența acumulată în corporații globale poate deveni un avantaj strategic pentru companiile aflate în creștere. Atunci când disciplina financiară este combinată cu perspectivă strategică și execuție rapidă, finanțele nu mai sunt doar un sistem de control, ci unul dintre cele mai puternice motoare ale creșterii.
Acest material este un reportaj editorial original, realizat pe baza unui interviu publicat anterior în publicația noastră de nișă, Fractional. Interviul complet este disponibil aici.
