Alin Dumitru Mihăilă, Director Comercial Electrogrup, vorbește despre infrastructura energetică, investiții, management, dezvoltarea specialiștilor și proiectele care susțin dezvoltarea României.
Alin Dumitru Mihăilă, Director Comercial al Electrogrup, companie parte a grupului E-INFRA, este un profesionist cu peste 20 de ani de experiență în construcții și infrastructură, format atât în mediul privat, cât și în cadrul unor mari companii publice, precum Metrorex și CNAIR, cu experiență în dezvoltarea și managementul proiectelor complexe de infrastructură de transport și energie și cu o pregătire academică ce îmbină domeniul tehnic – Hidrotehnică și Căi Ferate, Drumuri și Poduri – cu cel economic – Management și Marketing –, având convingerea că, indiferent de domeniu sau de complexitatea proiectului, performanța începe întotdeauna cu oamenii potriviți, în pozițiile potrivite.
C&B: Care este misiunea pe care v-ați asumat-o prin activitatea dumneavoastră?
Alin: Mi-am asumat, în primul rând, misiunea de a transforma oportunitățile în proiecte reale și sustenabile. În activitatea comercială este relativ ușor să vorbești despre cifre, contracte sau obiective de vânzări. Mult mai important este însă ca ceea ce promiți în etapa comercială să poată fi și livrat de organizație, în condițiile asumate.
Poate că această perspectivă vine și din traseul meu profesional. Sunt de peste 20 de ani în construcții și infrastructură și nu mi-am început cariera în vânzări, ci în șantier. Am trecut prin project management, contract management, infrastructură de transport și business development, iar astăzi coordonez activitatea comercială a Electrogrup într-un sector extrem de dinamic – infrastructura energetică.
Am avut șansa să lucrez atât în mediul privat, cât și în cadrul unor mari companii publice de infrastructură, precum Metrorex și CNAIR, și să fiu implicat în proiecte majore de metrou și autostrăzi. Trecerea de la infrastructura de transport la infrastructura energetică poate părea, la prima vedere, o schimbare importantă de domeniu. Din perspectiva managementului însă, am constatat că principiile fundamentale sunt aceleași: trebuie să înțelegi proiectul, să construiești echipa potrivită, să evaluezi corect riscurile, să iei decizii la timp și să îți respecți angajamentele.
Inclusiv parcursul meu academic a urmat această logică. Am ales să combin pregătirea economică, în Management și Marketing, cu pregătirea tehnică în Hidrotehnică și în Căi Ferate, Drumuri și Poduri. Am considerat întotdeauna că, pentru a lua decizii comerciale bune într-un business tehnic, trebuie să înțelegi suficient de bine ambele lumi. Nu trebuie să fii cel mai bun specialist tehnic din încăpere, dar trebuie să poți pune întrebările corecte și să înțelegi consecințele unei decizii.
Experiența ultimilor ani mi-a confirmat poate cel mai bine acest lucru. Astăzi, la Electrogrup, suntem implicați simultan în proiecte care înseamnă peste 10 stații electrice, capacități de stocare în baterii de peste 1 GWh, un proiect eolian cu 56 de turbine și o capacitate instalată de 396 MW (al doilea ca mărime construit până acum în România), o centrală electrică în ciclu combinat de 160 MW, precum și un proiect major de infrastructură de transport. Electrogrup a construit tot complexul energetic hibrid de la Câmpia Turzii și unitatea de stocare de la Florești.
Sunt proiecte foarte diferite din punct de vedere tehnic și ca mod de execuție, însă provocările de management sunt, în esență, aceleași: oameni, resurse, termene, costuri, riscuri și capacitatea de a lua deciziile potrivite la momentul potrivit. Pentru mine, aceasta este una dintre concluziile importante ale parcursului profesional de până acum: tehnologiile evoluează și domeniile se schimbă, dar principiile unui management sănătos rămân aceleași.
De aceea, cred în filosofia de business a grupului E-INFRA, din care face parte Electrogrup: dezvoltarea comercială nu înseamnă să contractăm cât mai mult, cu orice preț. Suntem o echipă de profesioniști și am refuzat și oportunități importante atunci când am considerat că riscurile contractuale, termenele sau condițiile comerciale nu justificau asumarea proiectului. Uneori, una dintre cele mai bune decizii comerciale este tocmai aceea de a spune „nu”. Un contract mare care nu poate fi executat profitabil sau în condițiile asumate nu reprezintă o victorie comercială, ci o problemă transferată organizației. Aceeași disciplină se regăsește și în modul în care E-INFRA își construiește dezvoltarea pe termen lung: prin investiții asumate, proiecte sustenabile economic și capacitate reală de execuție. Grupul a investit peste 500 de milioane de euro în ultimii ani și are în derulare un program de investiții de aproape 1 miliard de euro până în 2029, în dezvoltarea infrastructurii și a capacităților energetice din România.
Misiunea pe care mi-o asum este, așadar, să contribui la dezvoltarea sănătoasă și predictibilă a companiei: să identificăm proiectele potrivite, să construim parteneriate pe termen lung și să ne asumăm doar ceea ce știm că putem livra.
Pentru mine, succesul nu este momentul în care semnăm un contract. Succesul este atunci când, la finalul proiectului, clientul ar semna din nou cu noi.
C&B: Care este cea mai importantă problemă pe care o vedeți astăzi în domeniul în care activați și cum credeți că poate fi rezolvată?
Alin: Cred că principala provocare a sectorului energetic este și va fi capacitatea de a susține volumul foarte mare de investiții anunțate, în primul rând din perspectiva proiectării și, ulterior, a execuției.
Din ceea ce vedem astăzi în piață, una dintre resursele critice nu mai este doar finanțarea, ci și disponibilitatea specialiștilor capabili să proiecteze și să gestioneze simultan proiecte energetice din ce în ce mai numeroase și mai complexe. Iar fără o proiectare bună și realizată la timp, problemele se transferă inevitabil în achiziții și apoi în șantier, unde devin mult mai costisitoare și mai greu de corectat.
Cred că soluția este dezvoltarea accelerată a competențelor de engineering, formarea de specialiști și o planificare realistă a proiectelor, corelată cu resursele efectiv disponibile. Putem avea capital, tehnologie și proiecte foarte bune, dar fără capacitatea de a le proiecta și executa, ele rămân doar investiții pe hârtie.
De aceea, la nivelul E-INFRA, susținem dezvoltarea viitorilor ingineri și specialiști în domeniul energetic prin parteneriate cu instituțiile de învățământ de profil. La Cluj, de exemplu, am sprijinit deschiderea în cadrul UTCN a unui laborator dedicat cercetării în domeniul energetic și dezvoltăm programe de burse pentru elevii din liceele tehnice.
Dincolo de aceste inițiative, cred că Electrogrup și celelalte companii din E-INFRA sunt, în sine, adevărate școli de ingineri: tinerii au acces la proiecte complexe, lucrează alături de profesioniști cu experiență și învață standardele unei industrii în care exigențele sunt tot mai ridicate. Educația și formarea noilor generații de specialiști sunt importante pentru noi și este un lucru de care sunt personal mândru.
C&B: Care este cea mai valoroasă lecție pe care ați învățat-o de-a lungul experienței dumneavoastră și pe care considerați că merită să o transmiteți mai departe?
Alin: Cea mai valoroasă lecție pe care am învățat-o este că performanța unei organizații depinde, înainte de toate, de oamenii pe care îi are și de capacitatea managementului de a-i pune în pozițiile în care își pot valorifica cel mai bine potențialul. Este principiul pe care Jim Collins îl sintetizează foarte bine prin „the right people in the right seats” și în care cred foarte mult.
Îmi amintesc situația unui inginer foarte bun în care vedeam un potențial mult mai mare decât vedea el însuși la acel moment. I-am propus o promovare pe care inițial a refuzat-o, în principal din lipsă de încredere că este pregătit pentru noul rol. Am insistat să își dea această șansă și, după promovare, am lucrat împreună pentru a înțelege principiile și responsabilitățile noii poziții. Acea schimbare a funcționat ca un adevărat impuls profesional pentru el. De la rolul de Deputy Contract Manager într-un proiect, a ajuns în timp să coordoneze simultan mai multe proiecte mari.
Experiența aceasta mi-a confirmat că rolul unui manager nu este doar să evalueze performanța pe care o vede astăzi, ci și să identifice potențialul pe care omul din fața lui poate încă nu îl vede. Uneori trebuie să ai încredere într-un om înainte ca el să aibă suficientă încredere în el însuși și, în același timp, să îi oferi sprijinul necesar pentru a crește în noul rol.
De aceea, cred că una dintre cele mai importante responsabilități ale unui manager este să găsească oamenii potriviți, să îi așeze în pozițiile potrivite și apoi să le ofere încredere, responsabilitate și spațiu pentru a evolua.
Cred că succesul unui manager se vede și în oamenii care au crescut profesional alături de el.
C&B: Dacă ați avea posibilitatea să schimbați un singur lucru în România, care ar fi acela și de ce?
Alin: Dacă aș putea schimba un singur lucru în România, probabil aș schimba modul în care noi, românii, ne raportăm la propria țară. Cred că suntem mult prea critici cu noi înșine și avem uneori reflexul de a explica orice lucru care nu funcționează suficient de bine prin faptul că „suntem în România” sau că „așa se face la noi”.
Nu cred că trebuie să ne ascundem problemele și nici să ne mulțumim cu puțin. Dimpotrivă, comparația cu cei mai buni este necesară dacă vrem să progresăm. Dar cred că trebuie să învățăm să ne comparăm corect. Avem tendința să alegem liderul dintr-un anumit domeniu și să ne raportăm direct la el, fără să ținem întotdeauna cont de context, de istorie, de experiența acumulată sau de punctul din care a pornit fiecare societate.
Experiența profesională, inclusiv cea din cadrul Electrogrup, mi-a oferit ocazia să lucrez cu organizații și oameni din multe țări și am constatat că problemele, întârzierile, deciziile greșite sau birocrația nu sunt o particularitate românească. Diferențele există și avem foarte multe lucruri de îmbunătățit, dar există și multe domenii în care România a recuperat enorm și profesioniști români care performează la același nivel cu cei din economii mult mai dezvoltate.
Mi-aș dori, de aceea, să păstrăm exigența, dar să renunțăm puțin la reflexul de a ne desconsidera. Să ne uităm la cei mai buni pentru a învăța de la ei, nu pentru a demonstra permanent cât de rău suntem noi.
Cred că o societate are nevoie de spirit critic pentru a progresa, dar are nevoie și de încredere în propriile capacități pentru a construi.
C&B: Cum putem ajuta împreună oamenii, companiile și comunitățile să se dezvolte mai bine?
Alin: Cred că dezvoltarea oamenilor, a companiilor și a comunităților trebuie privită ca un cerc în care fiecare contribuie la dezvoltarea celuilalt. Spre exemplu, un business ca Electrogrup creează locuri de muncă, infrastructură, servicii și facilități care îmbunătățesc viața oamenilor și creează condiții pentru dezvoltarea comunităților. La rândul ei, o societate care se dezvoltă generează oameni mai bine pregătiți, nevoi noi, investiții și, implicit, noi oportunități de business.
Vedem foarte bine acest mecanism în acest domeniu, al infrastructurii critice. O autostradă, o cale ferată sau o infrastructură energetică nouă nu reprezintă doar un proiect în sine. În jurul lor apar investiții, se dezvoltă companii, crește mobilitatea oamenilor și a mărfurilor și se creează oportunități care înainte poate nici nu existau. Iar aceste oportunități generează, la rândul lor, nevoia de noi investiții.
Cred că rolul companiilor este și acela de a înțelege că dezvoltarea mediului în care funcționează este în propriul lor interes. Investiția în oameni, în infrastructură sau în comunități nu trebuie privită exclusiv ca o responsabilitate socială, ci și ca o investiție în ecosistemul din care businessul însuși face parte.
Cu cât reușim să facem acest cerc să funcționeze mai bine, cu atât creștem împreună.
Alin Dumitru Mihăilă, Director Comercial al Electrogrup, parte din grupul E-INFRA, vorbește despre provocările și oportunitățile din infrastructura energetică din România, despre investițiile în energie și infrastructură, dar și despre importanța oamenilor potriviți în dezvoltarea proiectelor complexe. Cu peste 20 de ani de experiență în construcții, infrastructură, project management, contract management și business development, Alin Dumitru Mihăilă subliniază că performanța sustenabilă se construiește prin echipe puternice, decizii responsabile, parteneriate pe termen lung și capacitate reală de execuție.
