Cu peste 20 de ani de experiență în marketing și creștere de business, Lara, CMO fracțional premiat, vorbește despre tranziția către leadershipul fracțional, libertate, reziliență și cum se construiește autoritatea reală într-o piață competitivă.
Pentru Lara, marketingul nu a fost niciodată doar despre campanii sau vizibilitate. A fost despre schimbare. Despre a lua companii din punctul în care sunt și a le duce acolo unde își doresc să ajungă – uneori chiar mai departe decât îndrăzneau să viseze. Cu peste două decenii de experiență și o carieră care i-a adus recunoaștere internațională, inclusiv apariții în publicații precum CNBC și Chicago Tribune, Lara este astăzi un nume respectat în zona de leadership fracțional și strategie de creștere.
Prin compania sa, Start Some Shift, lucrează cu afaceri bazate pe servicii din America de Nord, din domenii variate – de la sănătate la servicii profesionale – ajutându-le să devină prima alegere în piețele lor. Însă drumul către acest model de lucru nu a fost unul calculat la milimetru, ci mai degrabă un act de curaj.
În 2008, chiar în plină criză economică globală, Lara a renunțat la un job „sigur” și a pornit pe cont propriu. „A fost înfricoșător să renunț la iluzia stabilității”, spune ea, „dar știam că îmi doresc autonomie – creativă, financiară și personală.” Surpriza a venit rapid: fără o perioadă reală de tranziție, folosindu-și rețeaua profesională, în mai puțin de o lună era deja complet ocupată cu proiecte. Chiar și în vremuri dificile, companiile aveau nevoie de marketing – poate mai mult ca oricând.
Ce a atras-o cel mai mult la modelul fracțional a fost libertatea. Libertatea de a-și construi afacerea în jurul vieții sale, nu invers. Ca lider fracțional, Lara poate lucra de oriunde, iar iernile le petrece adesea în Europa alături de fiul ei, fără ca relațiile cu clienții să aibă de suferit. După pierderea tatălui copilului său, perspectiva asupra timpului s-a schimbat radical. Munca nu mai putea fi separată de viață. „Succesul profesional nu merită dacă vine cu prețul momentelor care contează cu adevărat”, mărturisește ea.
Totuși, acest model vine și cu vulnerabilități. Când pandemia de Covid a lovit, toți cei cinci clienți permanenți ai săi au dispărut într-o singură săptămână. Afacerea s-a evaporat peste noapte. A fost un moment brutal, dar și unul care a forțat claritatea. Lara a reconstruit totul într-un mod mai strategic, mai scalabil și mai bine aliniat cu ceea ce voia să livreze pe termen lung. Acea resetare a devenit un punct de cotitură.
Astăzi, își alege proiectele cu mare atenție. Caută clienți care au probleme reale pe care le poate rezolva, oameni cu care ar sta la masă și în afara unui contract și, mai ales, afaceri care nu sunt „nave care se scufundă”. „Marketingul este o investiție, nu un pansament”, spune Lara. Cele mai bune colaborări apar atunci când există deschidere, buget și dorința de a acționa rapid.
Specialitatea ei este percepția de brand – acel moment în care o companie încetează să mai fie „una dintre multe” și devine „cea” din industrie. Un exemplu vine dintr-o colaborare cu o firmă B2B care era puternică într-o piață, dar invizibilă în alta. Prin restrângerea focusului, repoziționare strategică și construirea unui ecosistem complet de brand, conținut și lead generation, compania a trecut de la anonimat la autoritate. În mai puțin de un an, era prezentă pe scenele marilor evenimente din industrie și recunoscută ca lider de opinie, cu mii de leaduri calificate și noi fluxuri de venit extrem de profitabile.
Diferența dintre un executiv full-time și unul fracțional, explică Lara, nu este volumul de muncă, ci tipul de impact. Ca lider fracțional, vii cu perspectivă externă, fără bagaj emoțional și cu focus pe acțiune. Ești plătit pentru claritate, diagnostic și rezultate, nu pentru prezență la ședințe fără finalitate. Ritmul este mai rapid, iar responsabilitatea este direct legată de impact.
Pentru CEO-ii sceptici, mesajul ei este simplu: un lider fracțional oferă expertiză de nivel executiv fără costurile și rigiditatea unui rol full-time. Umple golul dintre strategie și execuție și se asigură că planurile nu rămân doar pe hârtie.
Privind spre viitor, Lara este convinsă că leadershipul fracțional va deveni norma, nu excepția. Companiile vor tot mai mult expertiză la cerere, iar profesioniștii seniori vor căuta libertate, creativitate și sens. Pentru cei care iau în calcul această tranziție, sfatul ei este clar: claritatea este moneda ta. Când știi exact ce valoare aduci, pentru cine și de ce contează, îți poți construi o afacere care crește sănătos – și o viață care nu mai trebuie pusă pe pauză.
Acest material este un reportaj editorial original, realizat pe baza unui interviu publicat anterior în publicația noastră de nișă, Fractional. Interviul complet este disponibil aici.
