Descoperiți cum Ioana Grosu, avocat și co-fondator Grosu & Asociații, transformă avocatura în parteneriat strategic pentru succesul afacerilor.
Ioana Grosu este avocat, co-fondator al casei de avocatură Grosu și Asociații, construită din 2001 și consolidată printr-o experiență de peste două decenii atât în litigii complexe și arbitraje internaționale, cât și în consultanță de business. Prin claritate, dedicare și soluții inovative, a câștigat încrederea clienților din industrii diverse, pe care i-a sprijinit să transforme provocările juridice în oportunități de dezvoltare. Cu determinare și inovație, continuă să îmbine pasiunea pentru pledoarie cu viziunea strategică, făcând din avocatură un sprijin real pentru companii, de la antreprenori aflați la început de drum până la jucători mari din industrie.
C&B: Cum v-ați descrie într-o singură frază, astfel încât să îi faceți curioși pe cei care nu vă cunosc încă?
Ioana Grosu: Sunt o femeie curioasă și determinată, care trăiește avocatura ca pe o artă a discernământului: între litera legii și realitatea business-ului, între instanță și sălile de negocieri, mereu cu dorința de a aduce claritate, siguranță dar și curaj clienților.
C&B: Dacă ar fi să privim un fir narativ al carierei sau afacerii dvs., care au fost momentele cheie care v-au definit?
Ioana Grosu: Primul moment definitoriu a fost în 1997, când am intrat în avocatura de litigii. Am avut șansa să învăț de la profesorul Antonie Iorgovan și alături de avocații Doru Costea și Ioan P. Vlaic. De la ei am deprins nu doar exigența și logica strategiei juridice, ci și plăcerea cercetării minuțioase, care stă la baza oricărei construcții juridice solide.
Al doilea moment a venit în 2001, când, împreună cu soțul meu, Av. Bogdan Grosu, am pus bazele Grosu și Asociații. Am pornit cu entuziasm și cu dorința de a transforma experiența acumulată într-un proiect propriu. Instanțele m-au format să recunosc rapid breșe și vulnerabilități, iar consultanța mi-a arătat cum să aliniez juridicul cu obiectivele de business ale clienților.
Această combinație, pledant și consultant, este astăzi semnătura mea profesională. Am învățat să văd repede erorile de strategie, zalele slabe, dar și căile prin care se pot construi proiecte și parteneriate durabile.
C&B: Care a fost primul pas concret pe care l-ați făcut pentru a transforma ideea într-o afacere funcțională?
Ioana Grosu: Am pornit cu entuziasm, fără o strategie sofisticată pe hârtie. Aveam 27 de ani și primii clienți și primele litigii asumate pe cont propriu au fost un test al curajului într-o piață competitivă și cu resurse limitate. Privind în urmă, business-ul nostru a început nu de la zero, ci de la minus. Pentru mine, primul pas a fost să demonstrez, prin soluții realiste și rezultate, că seriozitatea și perseverența construiesc încredere. Din acea perioadă am rămas cu o lecție importantă: avocatura nu înseamnă doar să răspunzi unei cereri, ci să fii partenerul care aduce claritate și direcție.
C&B: Există un vis sau o ambiție care v-a ghidat întotdeauna, indiferent de obstacole?
Ioana Grosu: Nu a fost doar un vis, ci mai degrabă un fir roșu al carierei mele: să construiesc cu clienții relații de parteneriat, în care serviciile juridice să fie un sprijin real pentru dezvoltarea lor.
Îmi doresc ca juridicul să fie fundația care le oferă stabilitate și suplețe, astfel încât să poată lua decizii curajoase, asumate și sigure. Uitați, poate că se cristalizează și un vis: ca avocatura să nu fie privită ca un cost inerent, ci ca pe o investiție în viitorul și reziliența business-ului.
C&B: Cum arătați la începutul drumului și cum simțiți că v-ați transformat până în prezent?
Ioana Grosu: Avocatura, făcută cu adevărat serios, este dificilă, la fel ca orice profesie care presupune construirea strategică a unui ansamblu din piese adesea incomplete. La început trăiam fiecare dosar cu inima strânsă, pierzând nopți în căutarea unor soluții și a unor strategii.
Activitatea juridica este un labirint: faci slalom printre drepturi, obligații, termene, probe și excepții, căutând cheia de aur. Uneori, ezitările sau chiar deciziile clienților m-au împins să inovez și să găsesc drumuri acolo unde păreau să nu existe.
În timp, am dobândit suplețe și capacitatea de a conecta rapid elementele, asemenea unui pasionat de cub Rubik. Am rămas atentă la detalii, dar am învățat să ofer claritate și simplitate. Îmi amintesc cum un CEO mi-a spus acum 20 de ani că apreciază enorm faptul că răspund direct și la obiect, fără să fie nevoie să „traducă” ce îi scriu. Astăzi, mulți clienți îmi confirmă că această claritate și pragmatism au devenit semnătura mea profesională.
C&B: Dacă ne-am întâlni cu echipa sau colaboratorii dvs., ce credeți că ar spune despre dvs.?
Ioana Grosu: Echipa spune adesea despre mine că manifest ”fermitate cu blândețe”. Că deciziile și strategiile mele sunt congruente, dar în același timp ofer suport și ghidare formatoare. Această combinație creează siguranță și deschidere.
Îmi amintesc două momente care m-au marcat: când o colegă, la plecarea ei, mi-a spus că cel mai rău îi pare că nu va mai lucra cu mine. Și când o altă colegă, aflată la început de carieră, după un an de colaborare, mi-a spus că sunt a doua cea mai importantă persoană din viața ei, după mama. Tot ea mi-a spus că nu a mai întâlnit pe cineva care să îi arate greșelile într-un mod în care pur și simplu nu se poate supăra pe mine, deși îi vine să facă asta, ea fiind olteancă. Acestea sunt pentru mine cele mai valoroase confirmări că profesionalismul are nevoie de claritate, dar și de umanitate.
C&B: Care este cea mai important decizie pe care ați luat-o și care v-a schimbat traiectoria?
Ioana Grosu: Prima decizie majoră a fost să renunț la visul de a deveni procuror, deși pentru asta m-am pregătit în facultate, studiind asiduu dreptul penal și criminalistica la care am și susținut teza de licență. În 1997 nu existau însă posturi la București, iar perspectiva de a pleca ani buni într-un alt oraș nu mă atrăgea. Așa am ales avocatura, un drum care, deși început dintr-o constrângere, s-a dovedit a fi direcția care mi s-a potrivit cel mai bine.
A doua decizie a venit după cinci ani în care am predat la universitate și am practicat avocatura în paralel. Atunci am hotărât să renunț la cariera universitară și să mă dedic exclusiv firmei. Mi-am dat seama că nu pot face la fel de bine ambele lucruri și că nu știu să lucrez cu jumătăți de măsură. Această alegere mi-a dat libertatea de a investi toată energia în construirea unui brand autentic în avocatură.
C&B: Ce lecții ați învățat ca antreprenor în această industrie și cum v-au influențat deciziile de business?
Ioana Grosu: M-aș simți ipocrită să spun că am ‘fibră de antreprenor’ în sensul clasic. Mai degrabă mă definesc ca intraprenor. Avocatura de litigii și business este un joc complex, în care rezultatul final nu depinde doar de avocat, ci și de judecători, autorități, experți sau martori. Controlul este doar parțial, dar rolul avocatului rămâne esențial: să fie ”leading master” și să țină jocul deschis până la final.
Ca într-o partidă de șah, am învățat să nu mă bucur prea devreme și să nu mă descurajez după o etapă pierdută. Cea mai mare provocare a fost să combin propria expertiză cu coordonarea unei echipe tinere, alternând între roluri de avocat, formator și mentor. Lecția cea mai valoroasă pe care am învățat-o este că fiecare pas, inclusiv greșelile, se poate transforma într-o oportunitate reală de creștere.
C&B: Care sunt principalele servicii oferite și ce diferențiază Grosu și Asociații pe piața românească de consultanță juridică?
Ioana Grosu: Oferim consultanță juridică în drept comercial, corporate și contracte, dar și reprezentare în litigii complexe și arbitraje internaționale. Diferențiatorul nostru nu stă doar în expertiză, ci în felul în care lucrăm: comunicare clară, abordare pragmatică și implicare riguroasă în fiecare dosar. Clienții apreciază că nu ne limităm la litera legii, ci înțelegem logica business-ului lor și le oferim soluții aplicabile, care chiar funcționează în practică. Cautăm acolo unde alții nu caută, vedem acolo unde alții nu văd, și așa reușim să țesem permanent pânze de conexiuni și soluții juridice inovative. Aceasta este semnătura Grosu și Asociații.
C&B: Cum arată o zi obișnuită pentru dvs. acum și ce momente din zi vă aduc cea mai mare satisfacție?
Ioana Grosu: Zilele mele sunt intense și dinamice. Încep devreme cu organizarea priorităților și discuții cu echipa, apoi urmează ședințe de instanță, întâlniri cu clienții, deplasări și inevitabil situații neprevăzute care cer soluții rapide. De multe ori, programul trece de ora 18.00 și nu se încheie odată cu ziua de vineri.
Dar tocmai această diversitate îmi place cel mai mult: faptul că nicio zi nu seamănă cu alta. Îmi dă energie și sens și face ca, indiferent de provocări, să rămân fidelă acestei profesii.
C&B: Ce valori sau principii vă ghidează în ceea ce faceți și cum le aplicați zi de zi?
Ioana Grosu: Integritatea, profesionalismul și respectul față de oameni sunt pentru mine valori ne-negociabile. Cred cu tărie că etica și empatia trebuie să meargă împreună: etica îți dă reperele ferme, empatia îți arată cum să le aplici în relație cu ceilalți. Zi de zi, asta înseamnă să fiu onestă, dar și să am grijă ca mesajele mele să fie primite și înțelese. Acest echilibru construiește încrederea, iar încrederea este fundamentul oricărei relații profesionale durabile.
C&B: Cum a luat naștere Grosu și Asociații și ce v-a motivat să lansați propria firmă de consultanță juridică?
Ioana Grosu: Grosu și Asociații a luat ființă în 2001, din decizia mea și a soțului meu de a pune împreună experiența și energia fiecăruia într-un proiect solid. Eu am adus exercițiul din instanță și atenția la detalii, el a adus spiritul antreprenorial și încrederea că putem construi ceva de durată. Această complementaritate a dat firmei identitatea ei unică.
Motivația noastră a fost să creăm o casă de avocatură care să ofere clienților nu doar servicii juridice, ci o viziune: consultanță și litigii făcute cu seriozitate, astfel încât să fie un partener real de business. Drumul nostru nu a fost niciodată simplu și cred că nu este pentru niciun business, dar tocmai provocările i-au dat consistență și valoare.
C&B: Care sunt planurile de dezvoltare ale Grosu și Asociații pe termen mediu și lung?
Ioana Grosu: Planurile noastre de dezvoltare trec astăzi printr-o etapă de regândire. După ani în care am lucrat mai ales cu firme mari, credem că este momentul să aducem experiența acumulată și către antreprenorii mici și soloprenorii care au nevoie de produse juridice clare, accesibile și ”ready to buy”.
Pe termen mediu, ne dorim să adaptăm avocatura la aceste realități și să construim servicii care răspund direct la nevoile lor, fără a pierde din vedere calitatea și claritatea care ne definesc. Pe termen lung, obiectivul rămâne același: să consolidăm o firmă recunoscută pentru profesionalism și pentru valoarea umană pe care o aduce echipa ei.
Ioana Grosu continuă să fie un reper în avocatura românească, combinând experiența juridică cu viziunea strategică, sprijinind antreprenorii și companiile să transforme provocările în oportunități reale de dezvoltare.
