Michael E. Gerber, recunoscut ca „guru-ul numărul 1 în lume în domeniul micilor afaceri”, aduce în atenție o lucrare fundamentală pentru contractorii care vor să înțeleagă de ce eșuează majoritatea afacerilor și ce pot face pentru a-și schimba traiectoria. Cartea sa, Mitul antreprenorial – contractorul: De ce nu reușesc afacerile celor mai mulți contractori și ce este de făcut în această privință, oferă soluții practice pentru transformarea unei afaceri mici într-un sistem bine organizat și profitabil.
Această lucrare este mai mult decât un manual de antreprenoriat; este un ghid complet pentru contractorii care jonglează zilnic cu provocări precum gestionarea echipelor, satisfacerea clienților și menținerea unui flux constant de venituri. Bazându-se pe decenii de experiență în consultanță, Gerber oferă soluții clare și testate pentru a depăși problemele comune într-o afacere mică.
De ce eșuează afacerile contractorilor?
Statisticile prezentate de Gerber sunt alarmante: peste 80% dintre micile afaceri eșuează în primii cinci ani, iar cele care supraviețuiesc deseori se prăbușesc în următorii cinci. Autorul identifică principalul motiv al acestor eșecuri în incapacitatea antreprenorilor de a construi o afacere care să funcționeze independent de prezența lor.
Contractorii, prin natura meseriei lor, sunt prinși între două roluri distincte:
- Angajatul din propria afacere, care se ocupă de munca efectivă pentru clienți și rezolvă problemele de zi cu zi.
- Proprietarul de afacere, care ar trebui să gândească strategic, să planifice și să dezvolte afacerea.
Problema apare atunci când majoritatea contractorilor se lasă prinși în munca tactică – cea care implică sarcini zilnice – și neglijează munca strategică, esențială pentru succesul pe termen lung.
Ce propune Michael E. Gerber?
Cartea oferă o abordare sistematică pentru transformarea afacerii într-un mecanism bine organizat, care generează profit și eliberează antreprenorul de povara implicării constante. Iată principalele concepte pe care le vei descoperi în carte:
- Lucrează la afacerea ta, nu în afacerea ta. Gerber subliniază importanța de a crea sisteme și procese care să permită afacerii să funcționeze eficient, chiar și fără implicarea ta directă.
- Cele trei planuri fundamentale:
- Planul de Afaceri – Stabilirea viziunii, misiunii și valorilor afacerii.
- Planul de Activitate – Crearea unor proceduri clare pentru fiecare proces din companie.
- Planul de Realizare – Implementarea pașilor necesari pentru a transforma planurile în acțiuni concrete.
- Managementul resurselor: Gerber oferă explicații clare despre cum să gestionezi eficient veniturile, profitul, fluxul de numerar și capitalul privat.
- Importanța echipei: Cartea oferă sfaturi practice pentru angajarea și dezvoltarea echipei, dar și pentru colaborarea cu subcontractorii, astfel încât să construiești relații bazate pe profesionalism și performanță.
Beneficiile aplicării metodei Gerber
Implementarea principiilor din Mitul antreprenorial – contractorul aduce o serie de avantaje semnificative:
- Construirea unei afaceri sustenabile: Vei putea crea o structură de afaceri care funcționează eficient și generează profit, indiferent de prezența ta zilnică.
- Eliberarea timpului personal: Prin delegare și automatizare, vei avea mai mult timp pentru tine, familia ta și hobby-urile tale.
- Creșterea satisfacției clienților: Sistematizarea proceselor va reduce erorile, întârzierile și confuziile, oferind clienților o experiență mai bună.
- Dezvoltare continuă: Vei avea un plan clar pentru creșterea afacerii și vei putea înțeleage mai bine cum să faci față schimbărilor din industrie.
Pentru cine este această carte?
Cartea este scrisă special pentru contractorii care se confruntă cu provocările gestionării unei afaceri mici – fie că sunt instalatori, constructori, electricieni sau peisagiști. Totuși, principiile prezentate sunt valoroase pentru orice antreprenor care dorește să creeze o afacere eficientă și profitabilă.
Mitul antreprenorial – contractorul, mai mult decât o carte
Michael E. Gerber oferă soluții clare pentru a transforma o afacere care depinde de tine într-un sistem care funcționează de la sine. Prin implementarea acestor principii, vei putea construi o afacere care nu doar că generează profit, dar îți oferă și libertatea de a te bucura de viață.
„După ce am lucrat cu atât de mulți contractori, cu atât de mulți proprietari de mici afaceri, știu că o afacere poate să fie mult mai mult decât ce ajung să fie majoritatea. Și mai știu că nimic nu te împiedică să faci ca afacerea ta să fie tot ce poate fi. Ai nevoie doar de dorința și de perseverența de a merge până la capăt. Îți doresc ca afacerea și viața ta să crească frumos!” Michael E. Gerber.
***
ap! (ACT și Politon) este unul dintre cei mai importanți jucători de pe piața de carte din România. Specializată în nonficțiune de calitate, editura a adus pe piața locală o serie de autori care au făcut furori în toată lumea, precum Tim Ferriss, Robin Sharma, Tony Robbins, Wayne Dyer, Steve Harvey, Gino Wickman și mulți alții. Totodată, ap! (ACT și Politon) este editura românească sub egida căreia au fost publicate cele mai multe audiobookuri la nivel local. Lansată în 2014, editura a adus în România peste 200 de titluri în format audiobook, multe dintre acestea fiind bestsellere care au făcut înconjurul lumii și au schimbat mii de vieți.
ap! (ACT și Politon) crede în dezvoltarea continuă și aduce cititorilor români titluri care acoperă o gamă variată de subiecte, din sfere precum: dezvoltarea personală și profesională, business, antreprenoriat, spiritualitate sau wellbeing. Titlurile editurii se regăsesc atât în format clasic, cât și sub formă de eBook, MP3 sau audiobook, astfel încât cititorii să se poată bucura de lectură în orice moment al vieții lor.
