Ștefan Ionuț Costin, fondatorul Ilfov Imobiliar, vorbește despre antreprenoriat, real estate în Ilfov Nord, marketing imobiliar, transparență și construirea unui brand bazat pe încredere și rezultate.
Ștefan Ionuț Costin este antreprenor și broker imobiliar, fondatorul agenției Ilfov Imobiliar, specializată în zona Ilfov Nord, unde a construit unul dintre cele mai vizibile și apreciate branduri locale, susținut de sute de tranzacții finalizate și peste 300 de recenzii de 5 stele din partea clienților. Activitatea sa este completată de o prezență puternică în mediul online, cu o comunitate de peste 50.000 de urmăritori, consolidată prin conținut educațional și transparență în comunicare.
C&B: Dacă ar fi să privim un fir narativ al carierei dvs., care au fost momentele cheie care v-au definit?
Stefan Costin: Cariera mea nu a fost definită de un singur moment, ci de mai multe etape care m-au format. Unul dintre cele mai importante a fost momentul în care am ales să renunț la abordarea clasică din imobiliare și să construiesc un business bazat pe reprezentare exclusivă și transparență totală.
Un alt moment definitoriu a fost decizia de a mă concentra pe Ilfov Nord, o zonă cu potențial ridicat, dar insuficient exploatată profesionist la acel moment. De asemenea, dezvoltarea unei strategii consistente de marketing online a contribuit semnificativ la diferențierea noastră în piață și la creșterea vizibilității.
C&B: Care a fost cel mai dificil moment de până acum în parcursul dvs. și cum l-ați depășit?
Stefan Costin: Cel mai dificil moment a fost să câștig încrederea oamenilor într-un domeniu în care există, în mod justificat, reticență. Mulți proprietari pornesc de la ideea că pot gestiona singuri procesul sau au așteptări nerealiste privind prețul.
Am depășit acest obstacol prin consecvență, rezultate și, mai ales, printr-o comunicare sinceră. Nu am încercat să spun ceea ce clientul vrea să audă, ci ceea ce are nevoie să știe. În timp, acest lucru s-a reflectat în recomandări și în feedback-ul clienților.
C&B: Există un vis sau o ambiție care v-a ghidat întotdeauna, indiferent de obstacole?
Stefan Costin: Ambiția mea a fost să schimb percepția asupra agentului imobiliar. Nu să fim văzuți ca simpli intermediari, ci ca parteneri reali în procesul de vânzare sau achiziție.Îmi doresc să construiesc o agenție recunoscută pentru profesionalism, rezultate și etică, și să contribui la ridicarea standardelor în acest domeniu.
C&B: Cum ați construit încrederea clienților într-un domeniu în care transparența este esențială?
Stefan Costin: Încrederea nu se cere, se construiește. Am făcut acest lucru prin evaluări corecte, comunicare clară și asumarea responsabilității pentru fiecare tranzacție.
Nu promitem rezultate nerealiste și nu cosmetizăm realitatea pentru a obține un contract. În timp, rezultatele au devenit cea mai puternică validare: peste 300 de recenzii de 5 stele și o comunitate de peste 50.000 de urmăritori în mediul online, care reflectă încrederea clienților în serviciile noastre.
C&B: Dacă ne-am întâlni cu echipa sau colaboratorii dvs., ce credeți că ar spune despre dvs.?
Stefan Costin: Cred că ar spune despre mine că sunt exigent, dar corect. Pun accent pe rezultate, dar și pe evoluția fiecărui membru din echipă.
Îmi place să lucrez cu oameni care își doresc să crească și care înțeleg că performanța vine din disciplină, implicare și responsabilitate.
C&B: De ce ați ales să vă concentrați exclusiv pe zona Ilfov Nord și cum a influențat această nișare dezvoltarea businessului?
Stefan Costin: Am ales Ilfov Nord pentru că am văzut oportunitate acolo unde nu exista suficientă atenție profesională. Este o zonă în continuă dezvoltare, cu potențial investițional real.
Specializarea ne-a permis să înțelegem piața în profunzime și să oferim consultanță reală, nu generală. În timp, această abordare ne-a ajutat să devenim unul dintre cele mai vizibile și relevante branduri imobiliare din zona de nord a Bucureștiului.
C&B: Ați ajuns la sute de tranzacții și o rată de succes ridicată. Care considerați că este principalul diferențiator al companiei dvs.?
Stefan Costin: Principalul diferențiator este modul în care tratăm fiecare proprietate, ca un produs care trebuie poziționat corect în piață.Nu ne limităm la listare, ci investim în strategie, marketing și prezentare. Lucrăm preponderent pe reprezentare exclusivă, ceea ce ne permite să controlăm procesul și să livrăm rezultate concrete pentru clienți.
C&B: Cum arată o zi obișnuită pentru dvs. acum și ce momente din zi vă aduc cea mai mare satisfacție?
Stefan Costin: Nu există o zi tipică în imobiliare. Activitatea este dinamică și implică interacțiuni constante cu oameni, analiză de piață, vizionări și negociere.
Cele mai satisfăcătoare momente sunt cele în care o tranzacție ajunge la final în condiții bune pentru toate părțile implicate. Este momentul în care vezi concret rezultatul muncii depuse.
C&B: Ce valori sau principii vă ghidează în ceea ce faceți și cum le aplicați zi de zi?
Stefan Costin: Transparența, profesionalismul și responsabilitatea sunt valorile care stau la baza activității mele.Le aplic zilnic prin modul în care comunic cu clienții, prin deciziile pe care le iau și prin felul în care gestionez fiecare tranzacție. Într-un domeniu în care încrederea este esențială, aceste valori nu sunt opționale.
C&B: Cum a luat naștere Ilfov Imobiliar și ce oportunitate ați identificat în piață la momentul fondării?
Stefan Costin: Ilfov Imobiliar a apărut din dorința de a face lucrurile diferit. Am observat lipsa de profesionalism și de strategie în piață și am considerat că există loc pentru o agenție care pune accent pe consultanță reală și marketing.Am început cu pași mici, dar cu o viziune clară și cu obiectivul de a construi un brand relevant în zona în care activăm.
C&B: Vă gândiți la extindere în alte zone sau rămâneți fidel conceptului de specializare locală?
Stefan Costin: Pe termen lung, extinderea este o direcție naturală, însă nu în detrimentul calității.Cred în specializare și în consolidarea poziției în zona în care activăm. Prefer să fim foarte buni într-un segment clar, decât mediocri în mai multe.
Povestea lui Ștefan Ionuț Costin reflectă evoluția unui antreprenor care a reușit să transforme transparența și marketingul strategic într-un avantaj real pe piața imobiliară. Prin dezvoltarea Ilfov Imobiliar și concentrarea pe zona Ilfov Nord, acesta demonstrează cum profesionalismul, consecvența și încrederea pot construi un brand puternic și relevant în real estate-ul românesc.
