Roxana Hurducaș, Brand Strategy Advisor cu 20 de ani de experiență, vorbește despre tranziția de la rol executiv full-time la leadership fractional, despre claritate strategică și cum construiește departamente de marketing sustenabile.
După mai bine de un deceniu într-un rol executiv într-o companie lider de piață, puțini ar spune că următorul pas firesc este demisia. Și totuși, în ianuarie 2020, exact asta a făcut Roxana Hurducaș.
Cu 20 de ani de experiență în marketing și comunicare și peste 10 ani ca director de marketing și comunicare în cadrul FAN Courier, cea mai mare companie de curierat din România, Roxana a ales să iasă dintr-un sistem stabil pentru a-și extinde aria de impact. Nu a fost un „salt în gol”, cum l-au perceput mulți, ci o desprindere conștientă.
„Am simțit că pot aduce mai multă valoare dacă ies din logica unui singur sistem. Voiam să contribui prin strategie, claritate și direcție, indiferent de industrie.”
Astăzi, din rolul de Brand Strategy Advisor, ajută companii să-și definească identitatea, să construiască strategii de brand coerente și să dezvolte departamente de marketing care nu doar execută, ci gândesc strategic.
De la executiv full-time la fractional leader
Tranziția nu a fost doar profesională, ci și personală. După ani în care numele companiei și titlul de pe cartea de vizită veneau la pachet cu validare și autoritate, a urmat o perioadă de recalibrare.
„A trebuit să învăț să am încredere că experiența mea este suficientă. Că nu mai am nevoie de un logo puternic în spate pentru a fi relevantă.”
Modelul fractional a atras-o inițial prin libertatea de alegere. Ulterior, a descoperit valoarea reală: accesul la contexte diferite, industrii diverse, organizații aflate în etape variate de maturitate.
„Fractional leadership înseamnă să intri într-o organizație exact unde este nevoie, pentru exact cât timp este nevoie, cu obiectivitate și structură.”
Dar există și provocări. Cea mai frecventă: confuzia dintre „fractional” și „mai puțin implicat”.
„Nu este un model comod. Este un model foarte onest. Nu plătești timp, plătești expertiză și claritate.”
Cum alegi proiectele când nu mai cauți un job, ci impact
Roxana spune că se uită la oameni înainte să se uite la business.
Poate lucra în industrii diferite, dar nu poate lucra cu lideri care nu sunt dispuși să privească sincer ceea ce nu funcționează.
Nu acceptă proiecte în care consultantul este chemat doar pentru validare. În schimb, caută organizații care își doresc claritate și construcție pe termen lung. Majoritatea colaborărilor sunt pe minimum un an și includ un parcurs complet: audit de percepție, definirea identității de brand, strategie de brand, strategie de marketing și comunicare, până la asistență în implementare.
În unele cazuri, face pasul suplimentar și preia temporar roluri de leadership operațional, ca fractional leader.
Momentul în care „copilotul” devine „pilot”
Unul dintre cele mai relevante momente din ultimii ani a venit în 2025, când, după trei ani de consultanță strategică într-un proiect, a preluat conducerea directă a departamentului de marketing.
Contextul nu era simplu: echipă remote, diferențe culturale, barieră de limbă, industrie aflată într-o perioadă dificilă, obiective ambițioase de repoziționare și clarificare a identității de brand.
„Au fost multe nopți nedormite. Am venit cu o abordare diferită. A fost nevoie de reconstrucție, de încredere și de multă claritate.”
În câteva luni, echipa și-a recăpătat încrederea și a început să gândească strategic, nu reactiv. Pentru Roxana, aceasta este esența rolului fractional:
„Să construiești un departament care poate funcționa independent de tine. Să lași în urmă claritate și direcție.”
Diferența dintre a fi în sistem și a privi sistemul
„Ca executiv full-time, ești parte din sistem. Ca fractional, vezi sistemul din afară.”
Această distanță oferă un avantaj esențial: obiectivitatea. Fractional-ul nu este prins în politică internă și nu își apără poziția. Poate spune lucrurilor pe nume, fără ocolișuri.
Pentru un CEO sceptic, explicația este simplă: nu plătește pentru prezență, ci pentru capacitatea de a distinge rapid ce contează. Pentru tipare, pentru experiență aplicată transversal, pentru decizii deblocate.
„Dacă un CEO caută validare, nu este modelul potrivit. Dacă caută progres, atunci este.”
Greșelile care diluează valoarea modelului
Cea mai frecventă eroare a companiilor este lipsa accesului real la decizie.
A doua: tratarea fractional-ului fie ca pe un angajat, fie ca pe un simplu furnizor.
„Fractional-ul este un partener strategic. Fără autonomie și autoritate reală, valoarea modelului se pierde.”
În esență, spune ea, este un lider temporar cu o responsabilitate mare și un timp scurt pentru rezultate.
DRIVION și întoarcerea într-o industrie cu potențial uriaș
În 2025, Roxana a co-fondat DRIVION, agenție de marketing strategic specializată în transport și logistică, alături de Claudia Barbu. Revenirea în acest sector a fost firească.
Industria are un potențial uriaș, dar merită mai multă vizibilitate și consolidare strategică în zona de marketing. Experiența acumulată în industrii diverse este aplicată acum într-un context specializat, competitiv și în transformare continuă.
Viitorul leadershipului fractional
Roxana vede acest model devenind tot mai relevant, mai ales în perioade de incertitudine.
Companiile au nevoie de flexibilitate și de lideri care pot intra, stabiliza, construi și ieși elegant, fără a încărca organizația cu structuri rigide.
În același timp, profesioniștii seniori caută impact și relevanță, nu doar stabilitate.
„Modelul fractional oferă libertate, responsabilitate și rezultate care contează.”
Un rol care seamănă mai mult cu mentoratul
Pentru seniorii care se gândesc la acest pas, mesajul Roxanei este clar: nu alege modelul pentru flexibilitate, ci pentru impact.
Fractional leadership nu înseamnă să faci de toate, ci să știi exact ce problemă rezolvi. Să ai maturitatea de a spune „nu știu”. Să îți alegi clienții atent. Să înțelegi că este un rol intens, cu presiune mare și așteptări ridicate.
Și, poate cel mai important, să fii confortabil cu ideea că nu vei mai fi „omul din organigramă”.
„Rolul nostru este să construim, să dăm direcție și, la momentul potrivit, să ne facem singuri nenecesari. Într-un fel, suntem ca niște părinți: creștem, oferim repere și, când e timpul, le dăm aripi.”
Parcursul Roxanei Hurducaș arată că leadershipul fractional nu este o alternativă mai comodă, ci o formă matură de asumare profesională. Valoarea nu stă în poziția ocupată într-o organigramă, ci în capacitatea de a construi structuri solide, echipe autonome și direcții sustenabile.
Acest material este un reportaj editorial original, realizat pe baza unui interviu publicat anterior în publicația noastră de nișă, Fractional. Interviul complet este disponibil aici.
