Interviu cu Gabriel Stoian, CEO și fondator Profeco Agriculture, despre leadership în agribusiness, agricultura sustenabilă, decizii strategice și transformarea fermierului modern.
Gabriel Stoian este CEO și fondator Profeco Agriculture, antreprenor în agribusiness, cu experiență directă în piața inputurilor și în dezvoltarea de soluții organice pentru agricultură, fondator al Comunității Antreprenorilor Tineri din Agricultură, inițiativă dedicată educării, conectării și susținerii noii generații de fermieri antreprenori, preocupat de transformarea fermierului din administrator în manager și de construirea unei agriculturi moderne, profitabile și sustenabile în România.
C&B: Dacă ar fi să privim un fir narativ al carierei dvs., care au fost momentele cheie care v-au definit?
Gabriel Stoian: Suntem totalul experientelor prin care am trecut pana in acest moment , din fiecare am invatat cate ceva si cu fiecare am adaugat cate o caramida la dezvoltare .
Un moment cheie a fost alegerea de a intra în agricultură și de a înțelege această industrie din interior, nu doar din exterior. Alt moment important a fost tranziția de la zona de execuție la zona de leadership – când am înțeles că nu este suficient să muncești mult, ci trebuie să construiești sisteme, echipe și procese. Un al treilea moment definitoriu a fost conștientizarea faptului că agricultura viitorului se va face cu tehnologie, dar mai ales cu mentalitate antreprenorială și cu respect pentru sol. Toate aceste momente m-au format și m-au făcut să privesc agricultura nu doar ca pe o industrie, ci ca pe un domeniu în care impactul este profund: asupra economiei, asupra alimentației și asupra viitorului.
C&B: Care a fost cel mai dificil moment de până acum în parcursul dvs. și cum l-ați depășit?
Gabriel Stoian: Am pornit de jos si am parcurs multe etape invatand din propriiile greselile , in aceasta lume antreprenoriala de multe ori esti singur , mai ales atunci cand iei deciziile importante si cand trebuie sa ti asumi si riscurile .
În antreprenoriat există etape în care ești între două lumi: nu mai ești la început, dar nici nu ai stabilitatea pe care o vezi la companiile mature. În acea perioadă, cel mai greu a fost să rămân lucid, să nu iau decizii impulsive și să nu confund presiunea cu eșecul.Orice se intampla trebuie a mergi mai departe !
C&B: Există un vis sau o ambiție care v-a ghidat întotdeauna, indiferent de obstacole?
Gabriel Stoian: Da. Visul meu a fost mereu să construiesc ceva care rămâne, sa am impact pozitiv asupra vietii oamenilor . Nu doar o companie care vinde produse, ci un proiect care schimbă mentalități și lasă urme în piață. În agricultură, România are un potențial uriaș, dar are nevoie de fermieri care să gândească antreprenorial, de soluții care să fie implementate corect și de un echilibru între performanță și sustenabilitate. Ambiția mea este ca Profeco să fie un nume asociat cu profesionalismul, cu soluțiile organice aplicate inteligent și cu transformarea fermierului în manager. Obstacolele există, dar când ai o direcție clară, ele devin parte din drum, inveti sa traiesti cu ele .
C&B: Cum definiți rolul dvs. de CEO într-o industrie puternic influențată de factori externi, precum clima și volatilitatea pieței?
Gabriel Stoian: Rolul meu de CEO este, în primul rând, să creez stabilitate într-o industrie instabilă trasez directii si sa mi le asum . Clima, prețurile, politica agricolă, inputurile, piețele globale – toate pot schimba radical planurile unei ferme sau ale unei companii agricole. În acest context, un CEO trebuie să fie un constructor de direcție și un manager al riscului. Eu văd rolul meu ca pe un echilibru între viziune și pragmatism: să privesc înainte, dar să rămân conectat la realitatea din câmp. În plus, un CEO trebuie să fie un comunicator bun – atât cu echipa, cât și cu piața. Iar în agricultura modernă, un CEO trebuie să înțeleagă că viitorul nu este doar despre producție, ci despre profitabilitate, eficiență și sustenabilitate.
C&B: Care este cea mai importantă decizie pe care ați luat-o și care v-a schimbat traiectoria?
Gabriel Stoian: Cea mai importantă decizie a fost să construiesc Profeco în jurul unei idei care nu este întotdeauna cea mai ușoară comercial: agricultura sustenabilă și produsele organice. Într-o piață în care mulți caută soluții rapide, eu am ales să construiesc pe termen lung. A fost o decizie care mi-a schimbat traiectoria pentru că m-a obligat să investesc în educație, în consultanță și în relația directă cu fermierii. Am înțeles că nu vinzi doar un produs, ci o schimbare de mentalitate. Și această decizie a definit nu doar compania, ci și modul în care eu privesc rolul meu în industrie.
Acum 10 ani de zile putine companii au ales sa investeasca in produse organice, agricultura sustenbila si solutii in aceasta directive .La momentul respective cred ca eram catalogat nebun ca vreau sa fac asta, astazi directia aleasa atunci a fost cea buna .
C&B: Cum v-ați construit stilul de leadership sau modul în care luați decizii? A fost un proces natural sau învățat?
Gabriel Stoian: A fost un mix. Unele lucruri au venit natural: energia, dorința de a construi, implicarea, capacitatea de a comunica. Dar leadershipul adevărat se învață. Se învață din greșeli, din decizii luate sub presiune, din momente în care trebuie să alegi între confort și direcție. Am învățat să ascult mai mult, să deleg mai bine și să construiesc un cadru în care oamenii pot performa. Leadershipul nu este despre control, ci despre claritate. Iar claritatea se construiește în timp.
C&B: Care considerați că este diferențiatorul principal al companiei într-un sector agricol tot mai competitiv?
Gabriel Stoian: Diferențiatorul nostru principal este că nu vindem doar produse, ci soluții implementate corect. În piață există companii care vând tehnologie sau inputuri, dar impactul real se vede rar. Noi credem în vânzarea consultativă, în prezența în fermă, în educație și în adaptarea soluției la nevoia reală a fermierului. În plus, Profeco este construit pe ideea de profesionalism și sustenabilitate: produse organice care aduc performanță și profitabilitate, nu doar un „label” de marketing. Noi vrem să fim partenerul fermierului, nu doar furnizorul lui.
C&B: Cum arată o zi obișnuită pentru dvs. acum și ce momente din zi vă aduc cea mai mare satisfacție?
Gabriel Stoian: Nicio zi nu seamana cu cealalta, este un mix intre birou , intalniri si vizite in ferme pe teren . Pe teren ai contactul real cu fermierii , cu problemele lor dar si cu satisfactiile . Putini sunt dispusi sa fie langa fermieri cand apar problemele dar asta ne face sa fim oameni sa fim acolo la bine dar mai ales la rau .
C&B: Ce decizii strategice au avut cel mai mare impact asupra dezvoltării companiei în ultimii ani?
Gabriel Stoian: Au fost câteva decizii importante. Prima a fost focusul pe produse organice și pe dezvoltarea unei tehnologii coerente, nu doar a unui produs singular. A doua a fost investiția în echipă și în vânzarea consultativă – pentru că în agricultură nu vinzi din birou, vinzi din câmp. A treia decizie a fost orientarea către parteneriate și comunități, pentru că agricultura viitorului se va construi în rețele, nu izolat. În plus, am pus accent pe poziționare: Profeco să însemne profesionalism, stabilitate și soluții reale, nu promisiuni.
C&B: Cum a luat naștere Profeco Agriculture și care a fost viziunea dvs. inițială pentru această companie?
Gabriel Stoian: Profeco Agriculture a apărut dintr-o nevoie reală pe care am văzut-o în piață: fermierii aveau acces la produse și la tehnologie, dar au uitat sa foloseasca produse organice . PLantele sunt vii la fel si produsele noastre .Viziunea mea a fost să construiesc o companie care aduce soluții organice moderne, dar și consultanță și educație. Numele Profeco a fost gândit exact pe această linie: „prof” de la profesionalism și „eco” de la direcția sustenabilă. Am vrut să construim un brand care să arate că agricultura sustenabilă nu este mai scumpă, ci mai inteligentă și mai eficientă.
C&B: Care sunt principalele nevoi ale fermierilor români în prezent și cum le răspundeți concret?
Gabriel Stoian: Fermierii români au câteva nevoi foarte clare: predictibilitate, control și profitabilitate. Într-o perioadă în care costurile cresc, clima devine tot mai imprevizibilă și piața este volatilă, fermierul nu mai are nevoie doar de produse, ci de un sistem de lucru. Nevoia de bază este trecerea de la „producție mare” la „profit pe hectar”. Iar aici intervenim noi. Răspundem concret prin produse organice care îmbunătățesc sănătatea solului, reduc risipa, stabilizează culturile și cresc eficiența inputurilor. În plus, răspundem prin consultanță și printr-o relație apropiată cu fermierul: mergem în fermă, analizăm, recomandăm, urmărim. Pentru noi, agricultura modernă nu este despre vânzare rapidă, ci despre parteneriat pe termen lung.
Parcursul lui Gabriel Stoian reflectă o schimbare de paradigmă în agricultura românească: de la producție la profitabilitate, de la execuție la management și de la soluții rapide la construcții durabile.
