Florin Manoloiu, COO la Exenne Technologies, dezvăluie parcursul său profesional, lecțiile învățate în digitalizarea sectorului de construcții și principiile care îl ghidează în leadership și inovație.
Florin Manoloiu este Chief Operating Officer la Exenne Technologies, profesionist cu o experiență de aproape un deceniu în transformarea digitală a sectorului de construcții din România, fiind direct implicat în digitalizarea de procese în peste 200 de companii de profil. Coordonează strategii comerciale și operaționale complexe, bazate pe inovație, analiză de date și dezvoltarea de parteneriate sustenabile.
C&B: Dacă ar fi să privim un fir narativ al carierei dvs., care au fost momentele cheie care v-au definit?
Florin Manoloiu: Privind în urmă, cariera mea nu a fost liniară, ci mai degrabă o construcție progresivă, unde fiecare etapă a fost despre învățare și a pus o cărămidă la baza a ceea ce sunt astăzi. Aș puncta patru momente definitorii:
- Perioada de voluntariat în BEST (Board of European Students of Technology): A fost „școala” care m-a format înainte de job. Acolo am învățat ce colaborarea, organizarea de evenimente la scară largă și dinamica unei echipe internaționale.
- Experiența în FMCG (Danone): Aici am avut parte de un „wake-up call” despre ce înseamnă o carieră, dincolo de părerea romantică pe care o aveam ca student. Am înțeles că „nu tot ce zboară se mănâncă” și că, înainte de a fi prieteni, trebuie să livrăm rezultate. Este o școală dură, care te duce spre performanță, unde am deprins importanța marketingului strategic, lucrul cu volume mari și organizarea extremă.
- Tranziția către Inginerie și Vânzări Tehnice (Linde Gas & Schneider Electric): Această etapă mi-a rafinat abilitățile de negociere B2B, dar lecția fundamentală a fost despre responsabilitate. Am învățat că ești singurul responsabil de rezultatele muncii tale și că, pentru a obține rezultate remarcabile, talentul nu este suficient. Tot aici am avut și primele lecții din postura de lider al unui segment.
- Intrarea în Exenne Technologies (2016): Trecerea de la corporație la antreprenoriat tehnologic a fost momentul de maturizare completă. Aici am putut să aplic tot ce am învățat, construind strategii de la zero și având un impact direct asupra digitalizării unei întregi industrii. Lecția zilnică de aici este că, fără „grit” (perseverență și pasiune), nu poți construi nimic.
C&B: Care a fost cel mai dificil moment de până acum în parcursul dvs. și cum l-ați depășit?
Florin Manoloiu: Cel mai provocator moment a fost, fără îndoială, realizarea că produsul tău este perceput maxim la fel de bun pe cât are piața încredere în tine. Visele mele de a fi asociat într-o companie care scalează peste noapte s-au lovit de rezistența la schimbare a sectorului construcțiilor. După un an, deși cifrele noastre aproape se dublau, simțeam că încerc să dărâm un zid de 2 metri lățime cu un burghiu de 5 cm. Am depășit momentul înțelegând că drumul este unul lung și că ingredientul secret este încrederea. Când perseverezi, asculți deschis și inovezi, vine și încrederea. Iar în construcții – un domeniu care răspunde nevoii umane fundamentale de adăpost – încrederea este mai importantă decât orice altceva.
C&B: Există un vis sau o ambiție care v-a ghidat întotdeauna, indiferent de obstacole?
Florin Manoloiu: Da, ambiția mea constantă a fost aceea de a înțelege cum funcționează lumea. Pentru a face asta, trebuie să te supui constant stresului de a ieși din zona de confort. Cred cu foarte multă tărie că, dacă ești cel mai deștept om dintr-o cameră, atunci nu ar trebui să stai prea mult în camera respectivă. Trebuie să cauți mereu medii care te provoacă să crești.
C&B: Cum arătați la începutul drumului și cum simțiți că v-ați transformat până în prezent?
Florin Manoloiu: La început, eram un executant entuziast cu o viziune romantică asupra business-ului. Credeam că în piață toate interesele converg natural astfel încât să ne fie tuturor mai bine. Astăzi, privirea este una mult mai nuanțată. Da, toți vrem ce este mai bine, doar că „binele” fiecăruia poate fi diferit sau timing-ul poate fi eronat. Așadar, focusul meu s-a mutat spre înțelegerea profundă și alinierea intereselor, pentru că fără această aliniere riști să faci o muncă sisifică.
C&B: Dacă ne-am întâlni cu echipa sau colaboratorii dvs., ce credeți că ar spune despre dvs.?
Florin Manoloiu: Mi-ar plăcea să creadă despre mine că sunt o persoană analitică și deschisă la idei. Totuși, cred că ar spune că pentru mine eficiența este o „religie”, cu toate bunele și relele care vin la pachet cu asta. Dincolo de percepții, ceea ce se vede concret în interacțiunea cu mine este că:
- Îmi plac discuțiile punctuale, structurate.
- Întotdeauna întreb „ce impact poate avea asta?” și pe ce cifre este bazat acel impact.
C&B: Care este cea mai importantă decizie pe care ați luat-o și care v-a schimbat traiectoria?
Florin Manoloiu: Decizia de a mă alătura Exenne Technologies în ianuarie 2016. A fost un pariu cu mine însumi – să părăsesc o poziție confortabilă în Schneider Electric pentru a contribui la creșterea unui produs software românesc. A însemnat trecerea de la stabilitatea unei multinaționale la responsabilitatea directă de a livra performanță pentru a putea plăti salariile echipei.
C&B: Ce rol joacă inovația în strategia Exenne și cum integrați noile tehnologii în produsele voastre?
Florin Manoloiu: Inovația nu este doar un departament la Exenne, este însăși rațiunea noastră de a fi. În industria construcțiilor, tradițional conservatoare, aducem automatizări și inovație cu un scop precis: reducerea timpului pierdut cu sarcini repetitive, pentru ca profesioniștii să se poată concentra pe ceea ce contează.
C&B: Care este diferențiatorul principal care separă Exenne de celelalte companii din industrie?
Florin Manoloiu: Diferențiatorul nostru este simbioza dintre tehnologie și înțelegere contextuală. Nu oferim doar un soft (eDevize), ci identificăm nevoile pe care piața nu știe încă să le numească și dezvoltăm soluții pentru a le acoperi. Le comunic mereu oamenilor din echipa mea: o discuție care începe cu prezentarea funcționalităților produsului este o discuție „pierdută”. Gândirea noastră trebuie să fie mereu centrată pe ce nevoie are omul din fața noastră; doar așa învățăm și dezvoltăm produse de calitate.
C&B: Cum arată o zi obișnuită pentru dvs. acum și ce momente din zi vă aduc cea mai mare satisfacție?
Florin Manoloiu: O zi obișnuită este un mix echilibrat între analiză/introspecție și interacțiune umană:
- Dimineața: Este dedicată proiectelor de creștere pe care le conduc și acțiunilor necesare pentru a le împinge înainte.
- De la prânz: Ședințe, întâlniri și discuții diverse cu echipa și partenerii.
- Seara: Introspecție și prioritizarea lucrurilor de care vreau să mă ocup în dimineața următoare.
C&B: Ce valori sau principii vă ghidează în ceea ce faceți și cum le aplicați zi de zi?
Florin Manoloiu: Mă ghidez după trei principii simple, dar esențiale:
- Integritate: Promisiunile făcute partenerilor sau colegilor sunt sfinte.
- Decizii bazate pe date: Încerc să elimin subiectivismul. Dacă cifrele nu susțin o idee, o reevaluăm.
- Învățare continuă: Piața se schimbă, tehnologia se schimbă. Dacă nu învățăm zilnic, rămânem în urmă.
C&B: Care sunt valorile fundamentale care stau la baza culturii organizaționale la Exenne Technologies?
Florin Manoloiu: Cultura Exenne se bazează pe:
- Orientarea către Client: Tot ce dezvoltăm trebuie să rezolve o problemă reală a utilizatorului.
- Transparență: Comunicăm deschis, atât intern, cât și cu clienții.
- Pragmatism: Nu inovăm de dragul inovației, ci pentru eficiență și profitabilitate – atât a noastră, cât și a clienților noștri.
- Asumare: Cel mai important lucru este să identificăm ce puteam noi să facem mai bine într-o situație, nu să căutăm scuze.
C&B: Dacă ar fi să transmiteți un mesaj oamenilor care vă urmează exemplul, care ar fi acela?
Florin Manoloiu: Nu căutați calea ușoară și renunțați la romantismul corporatist în favoarea pragmatismului. Talentul este important, dar fără „grit” și perseverență este inutil. Căutați acele medii în care nu sunteți cel mai deștept om din cameră, pentru că doar acolo veți crește cu adevărat. Și, nu în ultimul rând, bazați-vă deciziile pe date, dar executați-le cu integritate față de oameni. Eficiența fără direcție e doar zgomot, iar ambiția fără muncă e doar un vis.
Povestea lui Florin Manoloiu arată că succesul nu vine peste noapte, ci prin perseverență, învățare continuă și încredere în echipă. Experiența sa demonstrează că inovația și leadershipul autentic pot transforma complet o industrie tradițională.
