Crina Diculescu, fondatoarea Dynamic Business Connections, vorbește despre networking strategic, business matchmaking, colaborare și puterea relațiilor în dezvoltarea businessului.
De peste 15 ani, Crina Diculescu construiește punți între oameni și oportunități. Este specialist în networking strategic, business matchmaking și organizare de evenimente cu impact. Fondatoare a Dynamic Business Connections și promotoare a filozofiei Business is Human, Crina crede că cele mai bune oportunități de business încep întotdeauna cu oamenii.
C&B: Care este misiunea pe care v-ați asumat-o prin activitatea dumneavoastră?
Crina: Cred că fiecare dintre noi are un talent pe care îl poate pune în slujba celorlalți. Al meu a fost întotdeauna acela de a conecta oameni.
De peste 15 ani lucrez în zona de business development, networking și organizare de evenimente. Am avut ocazia să organizez evenimente în România și să particip la proiecte și misiuni de business în țări precum Marea Britanie, Japonia, Emiratele Arabe Unite sau Argentina. Indiferent de cultură sau industrie, am observat același lucru: cele mai valoroase oportunități apar în urma unor relații construite cu încredere.
Misiunea pe care mi-am asumat-o este să creez contexte în care oamenii potriviți să se întâlnească, să se cunoască și, atunci când există compatibilitate, să construiască împreună proiecte, parteneriate sau chiar prietenii.
Cred că networkingul nu ar trebui privit ca o tehnică de vânzare, ci ca o abilitate esențială de business. Pentru mine, succesul unui eveniment nu se măsoară doar prin numărul de participanți, ci prin valoarea conexiunilor care se nasc după ce evenimentul s-a încheiat.
C&B: Care este cea mai importantă problemă pe care o vedeți astăzi în domeniul în care activați și cum credeți că poate fi rezolvată?
Crina: Cred că, de multe ori, confundăm networkingul cu autopromovarea.
Participăm la evenimente cu obiectivul de a găsi rapid clienți, de a vinde sau de a ne face cunoscuți. Este firesc să ne dorim rezultate, însă atunci când acesta devine singurul scop, pierdem esența.
Cele mai valoroase relații profesionale nu se construiesc într-o conversație de cinci minute și nici prin schimbul unei cărți de vizită. Se construiesc în timp, prin consecvență, încredere și interes autentic pentru celălalt.
În același timp, cred că organizarea evenimentelor de business trebuie să evolueze. Un eveniment reușit nu înseamnă doar un speaker bun sau o sală plină, ci un context în care oamenii chiar interacționează, schimbă idei și pleacă acasă cu relații noi, nu doar cu o mapă de prezentare.
Cred că avem nevoie de mai multă educație în zona de networking strategic și de evenimente construite în jurul oamenilor, nu doar al agendei.
C&B: Care este cea mai valoroasă lecție pe care ați învățat-o de-a lungul experienței dumneavoastră și pe care considerați că merită să o transmiteți mai departe?
Crina: Dacă ar fi să aleg o singură lecție, aceasta ar fi că relațiile se construiesc înainte să ai nevoie de ele.
De-a lungul anilor am întâlnit oameni pe care nu i-am văzut cu lunile sau chiar cu anii și care, atunci când a apărut contextul potrivit, au devenit parteneri, clienți sau colaboratori.
De aceea îi încurajez întotdeauna pe antreprenori să nu privească networkingul ca pe o activitate pe care o faci doar atunci când ai nevoie de un contract sau de un client nou.
Investește în relații constant. Fii prezent. Oferă ajutor atunci când poți. Fii curios. Ascultă.
De multe ori, oportunitățile apar exact din locurile în care nu le aștepți. Dar ele apar doar dacă ai construit încredere înainte.
C&B: Dacă ați avea posibilitatea să schimbați un singur lucru în România, care ar fi acela și de ce?
Crina: Mi-aș dori să schimb modul în care privim colaborarea.
În proiectele internaționale la care am participat am observat cât de natural este pentru oameni să facă recomandări, să împărtășească oportunități și să creeze punți între companii și profesioniști.
În România încă există, uneori, reținerea că dacă îl ajuți pe celălalt, pierzi tu o oportunitate.
Eu cred exact contrariul. Atunci când construim comunități în care oamenii au încredere unii în alții și își doresc să crească împreună, câștigăm cu toții. Economia crește prin colaborare, nu prin izolare.
Cred că România are profesioniști extraordinari. Dacă am colabora mai mult și am avea mai multă încredere unii în ceilalți, am putea construi un mediu de business mult mai puternic și mai competitiv la nivel internațional.
C&B: Cum putem ajuta împreună oamenii, companiile și comunitățile să se dezvolte mai bine?
Crina: Nu cred că există o singură soluție, dar cred că fiecare dintre noi poate contribui.
Companiile pot crea contexte în care oamenii să învețe unii de la alții. Antreprenorii pot împărtăși din experiența lor. Profesioniștii pot deveni mentori. Iar fiecare dintre noi poate face un gest simplu, dar extrem de valoros: să conecteze doi oameni care ar avea ceva de construit împreună.
În activitatea mea am văzut de multe ori cum o singură introducere între două persoane a dus la un parteneriat, un proiect nou sau chiar la dezvoltarea unui business.
Cred că avem nevoie de mai multe comunități active, de mai multe evenimente care aduc oamenii împreună și de mai multă disponibilitate de a contribui înainte de a cere ceva în schimb.
La finalul zilei, dezvoltarea unei comunități nu se măsoară doar în cifre sau proiecte, ci în calitatea relațiilor dintre oamenii care fac parte din ea.
Iar eu cred că acesta este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le putem construi pentru viitor.
Prin experiența sa de peste 15 ani în networking, business development și organizarea de evenimente, Crina Diculescu promovează o perspectivă în care oamenii și relațiile autentice se află la baza oportunităților de business. Povestea sa despre networking strategic, colaborare și încredere demonstrează că cele mai valoroase parteneriate se construiesc în timp, prin conexiuni reale și interes autentic pentru comunitate.
