Cu peste 10 ani de experiență în companii precum Lenovo, Bitdefender sau Digital Nation, Ligia Adam vorbește despre tranziția către fractional leadership, provocările acestui model și de ce expertiza strategică devine mai valoroasă decât rolurile clasice.
Într-o piață a muncii aflată într-o transformare accelerată, în care rolurile fixe încep să fie chestionate, iar flexibilitatea devine un avantaj competitiv, parcursul Ligiei Adam este un studiu de caz despre adaptare, maturitate profesională și claritate strategică.
Strateg comercial specializat în tehnologie și transformare digitală, cu peste un deceniu de experiență acumulată în organizații precum Lenovo, Bitdefender, Digital Nation sau CivicTech România, Ligia Adam face parte din noua generație de lideri care aleg să-și exercite expertiza din afara structurilor clasice. Recunoscută în Forbes 30 under 30 România, ea lucrează astăzi ca fractional CMO și consultant independent, sprijinind companii tech în accelerarea succesului comercial prin strategie integrată de business, marcomm și digital.
O tranziție mai puțin bruscă decât pare
Deși termenul de „fractional leadership” a devenit popular abia în ultimii ani, pentru Ligia acest mod de lucru nu este o noutate. Încă din 2013, a combinat un job full-time cu proiecte de consultanță și colaborări project-based, într-o perioadă în care freelancing-ul nu avea încă aura de astăzi.
A lucrat ani la rând la campaniile digitale ale UNICEF, în fundraising și comunicare, apoi și-a extins portofoliul către tech, digital, mobile, FMCG sau lifestyle. Colaborările nu au fost rezultatul unui plan strict, ci au apărut organic, prin recomandări și oportunități care au venit natural, oferindu-i expunere transversală la industrii și modele de business diferite.
Această etapă i-a format nu doar competențele, ci și capacitatea de a lucra remote, de a naviga contexte diverse și de a livra rezultate fără infrastructura rigidă a unei organizații clasice – cu mult înainte ca munca la distanță să devină normă.
Fractional, ca alegere de maturitate profesională
După o pauză profesională dedicată familiei, revenirea Ligiei în piața muncii a venit firesc prin fractional consulting. De data aceasta, însă, din postura unui profesionist senior, conștient de valoarea pe care o aduce și de limitele pe care nu mai este dispus să le accepte.
Pentru ea, rolul fractional nu este o retragere din cariera clasică, ci o formă de autonomie profesională. Îi permite să lucreze pe baza unui mix real de competențe, să evite rigiditatea job description-urilor tradiționale și să se concentreze pe impact, nu pe prezență.
Acces direct la decizie și realitatea resurselor limitate
Unul dintre principalele avantaje ale acestui model este accesul direct la fondatori și executivi de top. Ligia lucrează adesea cu lideri care au nevoie de sprijin rapid și aplicat în dezvoltarea comercială, în contexte în care resursele interne sunt limitate sau inexistente.
Provocările sunt reale: bugete restrânse, lipsa unor tool-uri sau a talentului specializat. Însă tocmai aici intervine valoarea unui fractional – capacitatea de a construi punți, alternative și soluții pragmatice care „închid” golurile dintre ambiție și realitate.
Impact măsurabil, nu doar recomandări teoretice
De-a lungul colaborărilor sale, Ligia a contribuit la lansări de succes, repoziționări strategice și creșteri semnificative de business. De la produse B2B cu succes regional care au fost aliniate la standarde internaționale, la companii care și-au triplat lead-urile prin content de nișă sau și-au dublat comenzile online prin rafinarea funcționalităților și a comunicării.
Într-un proiect recent din zona de cleantech, impactul s-a tradus prin trecerea de la subcontractare B2B prin terți la contractare directă cu un mare dezvoltator imobiliar – un pas strategic cu beneficii comerciale clare.
Dar poate cel mai important impact este uneori mai puțin vizibil: clarificarea așteptărilor nerealiste și recalibrarea deciziilor înainte ca acestea să devină costisitoare.
Diferența dintre full-time și fractional leadership
Dacă un executiv full-time este nevoit să joace după toate regulile interne ale organizației – procese, bugete, politici, cultură – un fractional are responsabilitatea de a livra rezultate fără „fluff-ul” asociat acestor structuri. Este, simultan, strateg, project manager, executant și partener.
Lucrul cu mai mulți clienți presupune disciplină, context switching și o foarte bună gestionare a timpului. Pentru Ligia, acest ritm este familiar, fiind asemănător cu dinamica din agențiile de comunicare, unde multitasking-ul este o constantă.
Scepticismul față de consultanți și cum se depășește
Pentru un CEO sceptic, valoarea unui fractional se explică simplu: este un „trial plătit” pentru expertiză senior-level. Nu doar idei, ci implicare reală, asumare și responsabilitate.
Percepția că un consultant „doar dă sfaturi” este, în opinia Ligiei, una depășită. Un profesionist autentic își asumă execuția, avertizează asupra riscurilor și rămâne implicat inclusiv atunci când rezultatele presupun ajustări sau scăderi temporare.
Viitorul muncii: mai multe pălării, mai multă valoare
Ligia Adam vede fractional leadership-ul nu ca pe un trend, ci ca pe o formalizare a unui mod de lucru care a existat dintotdeauna. Diferența este contextul actual: automatizarea accelerată și utilizarea AI-ului vor face ca expertiza umană, strategic thinking-ul, nuanța și diferențierea să devină mai valoroase decât rolurile fixe.
În acest peisaj, profesioniștii care pot livra valoare transversală, în mai multe organizații, vor avea un avantaj clar.
Un sfat pentru profesioniștii seniori
Pentru cei care se gândesc la o tranziție către fractional, Ligia recomandă realism și pregătire: minimum doi clienți pentru stabilitate, un buffer financiar pentru primele șase luni și o etică profesională solidă.
Mai presus de toate, contează portofoliul real de rezultate, rețeaua construită în timp și capacitatea de a-ți pune în valoare abilitățile care te diferențiază.
Într-o lume a muncii tot mai fluidă, parcursul Ligiei Adam arată că flexibilitatea nu înseamnă instabilitate, ci, uneori, cea mai matură formă de leadership.
Acest material este un reportaj editorial original, realizat pe baza unui interviu publicat anterior în publicația noastră de nișă, Fractional. Interviul complet este disponibil aici.
