Valentin Ivănescu, Business Consultant și Executive Coach, vorbește despre strategie, leadership, structură organizațională și rolul oamenilor în creșterea unui business.
Valentin Ivănescu este Consultant de Business și Executive Coach, alumnus al programului EMBA la Maastricht School of Management și al programului de Guvernanță Corporativă Envisia Boards of Elite, iar astăzi lucrează alături de antreprenori și echipe de management pe strategie, structură organizațională și performanță comercială, punându-și experiența operațională și pregătirea academică în slujba celor care au construit ceva real și au ajuns la limita a ceea ce pot ține singuri sub control. Totul pornește de la o convingere formată din scaunul de decident, nu din afara lui, aceea că un business nu se blochează niciodată din lipsă de idei, ci din lipsă de oameni pregătiți, așezați clar în roluri.
C&B: Care este misiunea pe care v-ați asumat-o prin activitatea dumneavoastră?
Valentin: Să scurtez drumul dintre intuiție și structură în business-urile românești.
Am condus companii, nu doar am consultat. Am condus companii, am construit echipe, am greșit angajări, am refăcut organigrame. Asta îmi dă un lucru pe care o teorie nu îl dă: știu cum se simte decizia când e a ta și când e Sâmbătă la prânz, și cand e Luni dimineața. Structura prin care am filtrat intuiția, mi-a adus rezultate de tip 7x, sau turnaround în timp extrem de scurt.
Misiunea mea e să pun experiența asta, împreună cu pregătirea academică și cu cea de coaching, lângă antreprenorii care au construit ceva real și au ajuns la limita propriei capacități de a ține totul în cap. Nu vin să le spun ce să facă. Vin să le arăt ce au deja și nu văd, și ce le lipsește ca să crească fără să se consume, sau chiar să recâștige din timpul liber, pe care l-au ocupat cu analize si decizii, peste ani.
C&B: Care este cea mai importantă problemă pe care o vedeți astăzi în domeniul în care activați și cum credeți că poate fi rezolvată?
Valentin: Antreprenorul care crede că poate face totul, de la idee la execuție.
Nu e aroganță, la început chiar poate. Vinde, negociază, rezolvă, ține banii sub control. Exact calitatea care a pornit afacerea devine limita ei. Când firma crește, omul rămâne același, iar el compensează prin control. Verifică fiecare ofertă, aprobă fiecare cheltuială, intră în fiecare discuție.
Ce se întâmplă în continuare e previzibil. Deciziile se blochează în el. Oamenii buni pleacă, pentru că nu au aer. Rămân cei care execută fără să întrebe, ceea ce îi confirmă convingerea că nimeni nu poate ca el.
Soluția nu e „delegă mai mult”. Asta nu funcționează niciodată. Funcționează trei lucruri concrete: un nivel doi de management adus în firmă, criterii de decizie scrise, ca oamenii să știe ce pot aproba singuri, și acceptarea că un lucru făcut 80% de altcineva, la timp, bate un lucru făcut 100% de tine, cu întârziere.
Am întâlnit astfel de situații și în companii cu CA @1 mil EUR, și in companii cu CA la peste 4 mil EUR. Ce nu am întâlnit, sunt companii românești, cu CA peste 5 mil EUR, în care controlul era în continuare la o singură persoană. Pur și simplu complexitatea deciziilor de la un anumit prag al dezvoltării în sus, nu poate fi acoperită de un singur om, e nevoie de mai mulți, în poziții cheie, pentru ca business-ul să crească în continuare.
C&B: Care este cea mai valoroasă lecție pe care ați învățat-o de-a lungul experienței dumneavoastră și pe care considerați că merită să o transmiteți mai departe?
Valentin: Oamenii.
Un model financiar e un Excel. Cifrele din el nu se întâmplă singure, sunt consecința a ce fac oamenii de Luni dimineața. Am citit bugete impecabile care nu s-au realizat, pentru că nimeni nu se uitase dacă echipa care trebuia să le livreze există și are claritate pe ce are de făcut.
Lecția mai exactă e asta: aproape niciodată rezultatele slabe nu sunt o problemă de strategie. Sunt o problemă de claritate. Cine decide ce, cine răspunde de ce, ce înseamnă „bine” pentru fiecare rol.
Și a doua parte, echipa e mai valoroasă decât suma indivizilor. Poți să aduni cinci oameni foarte buni și să obții mai puțin decât de la trei oameni decenți care au încredere unii în alții.
C&B: Dacă ați avea posibilitatea să schimbați un singur lucru în România, care ar fi acela și de ce?
Valentin: Relația noastră cu greșeala.
Aici e cauza din spatele controlului excesiv. Într-o cultură în care greșeala se pedepsește, nu se discută, un fondator învață că singurul mod sigur de a nu greși e să facă el totul. Iar oamenii lui învață că cel mai sigur e să nu propună nimic.
Companiile care au ajuns mari nu au ajuns acolo prin efortul unui singur om. Au ajuns pentru că au adus oameni bine pregătiți lângă fondator, gradual, imediat ce afacerea și-a permis. Regula e simplă: cu cât mai devreme, cu atât mai bine. Primul om mai bun decât tine pe o funcție e cea mai bună investiție pe care o faci, și la noi, aproape toți o amână prea mult.
Dacă aș schimba un lucru, aș schimba momentul în care antreprenorul român își dă voie să nu mai fie cel mai bun din firmă la toate.
C&B: Cum putem ajuta împreună oamenii, companiile și comunitățile să se dezvolte mai bine?
Valentin: Avem antreprenori talentați, cu idei bune și cu un curaj pe care nu îl găsești oriunde. Le lipsește structura.
Și e o dilemă reală, nu un defect. E greu să fii creativ și structurat în același timp. Sunt două moduri diferite de a funcționa, iar cine e foarte bun la primul, rareori e bun și la al doilea.
De aceea nu cred în soluția „hai să îl facem pe antreprenor mai organizat”. Cred în a-i pune structura alături, care să îl susțină în îndeplinirea misiunii sale. Concret: grupuri de advisory (unde oameni care au trecut prin aceleași lucruri își spun deschis ce i-a costat și ce au învățat din asta), un board consultative (chiar și informal, chiar și din trei oameni), spații de sharing în care se discută și ce nu a mers, nu doar poveștile frumoase.
Asta putem construi împreună, și e la îndemână: ne costă timp și curaj de a fi vulnerabil.
Pentru Valentin Ivănescu, creșterea sustenabilă a unui business începe cu oamenii, claritatea rolurilor și o structură organizațională care îi permite antreprenorului să iasă treptat din zona de control permanent. Prin experiența sa de business consultant și Executive Coach, acesta susține că strategia, leadershipul și performanța comercială trebuie construite împreună, astfel încât companiile românești să poată evolua fără ca fondatorii să devină limita propriei dezvoltări.
