Patricia Trif, Fondator & CEO Ads Academy, vorbește despre educație practică, antreprenoriat, independență financiară, AI și dezvoltarea businessurilor.
Patricia Trif este Fondator & CEO al Ads Academy, cu peste 7 ani de experiență în educație online, perioadă în care a contribuit la dezvoltarea a peste 2.000 de antreprenori și a construit un business care a generat peste 4 milioane de euro în încasări.
C&B: Care este misiunea pe care v-ați asumat-o prin activitatea dumneavoastră?
Patricia: Misiunea mea este să ajut oamenii să își construiască independența financiară prin educație practică și să le ofer instrumentele prin care să poată înțelege și construi singuri un business, fără să depindă permanent de agenții, specialiști sau promisiunile unor „guru”.
Am ajuns la această misiune după ce am văzut, în ultimii 7 ani, mii de oameni care știau foarte multe lucruri despre marketing și business, dar nu știau cum să le transforme în rezultate concrete.
Cred foarte mult în diferența dintre informație și educație. Informația este peste tot astăzi. Poți afla în câteva minute cum să faci o reclamă, cum să construiești un funnel sau cum să vinzi un produs. Problema este că informația, de una singură, nu schimbă vieți. Aplicarea ei, într-un sistem corect și cu feedback constant, o face.
De aceea, în programele noastre am încercat să construim mai degrabă un mediu de implementare decât un simplu curs. Vreau ca oamenii să plece nu doar cu mai multe cunoștințe, ci cu o abilitate pe care o pot monetiza sau cu un business pe care îl pot crește.
Un exemplu care pentru mine sintetizează foarte bine această misiune este Georgiana Hegedus. A început programele noastre în urmă cu doi ani, fiind angajată și având un venit care îi oferea foarte puțină libertate. A făcut tranziția către freelancing, și-a construit propria bază de clienți, s-a mutat în București și a ajuns să aibă libertatea de a-și organiza singură timpul și veniturile.
Pentru mine, acesta este unul dintre cele mai importante rezultate pe care le putem obține prin educație: nu doar să ajuți un om să câștige mai mult, ci să îi oferi posibilitatea de a avea mai mult control asupra propriei vieți.
C&B: Care este cea mai importantă problemă pe care o vedeți astăzi în domeniul în care activați și cum credeți că poate fi rezolvată?
Patricia: Cred că una dintre cele mai mari probleme este că avem acces la mai multă informație decât am avut vreodată, dar nu neapărat și la mai multă educație aplicată.
În marketing și business există foarte mult conținut, foarte multe cursuri și foarte multe promisiuni. Paradoxal, oamenii ajung să știe tot mai multe lucruri și să facă tot mai puține.
Am întâlnit foarte mulți antreprenori care consumaseră sute de ore de conținut, dar nu aveau un sistem clar de achiziție de clienți, nu își cunoșteau indicatorii de business și nu aveau un proces predictibil de vânzare.
Cred că soluția este să mutăm accentul de la „ce trebuie să știi?” la „ce trebuie să poți face?”.
Educația trebuie să aibă o componentă foarte puternică de implementare: exercițiu, feedback, testare, măsurare și corectare.
În programele noastre vedem foarte clar diferența atunci când oamenii aplică ceea ce învață. De exemplu, Denisa Jianu a ajuns la aproximativ 24.000 de euro încasări în mai puțin de 5 luni, exclusiv din organic, după ce și-a ridicat businessul la un alt nivel prin lucrurile pe care le-a implementat în program.
Felicia Bescheri este un alt exemplu: a generat peste 10.000 de euro din proiecte și colaborări pornite în timpul programului.
Nu spun că aceste rezultate sunt garantate pentru fiecare persoană. Dimpotrivă. Cred că unul dintre lucrurile importante pe care trebuie să le facem în educație este să fim foarte sinceri în privința rezultatului: noi putem oferi cadrul, strategia, instrumentele și ghidarea, dar rezultatul apare atunci când omul implementează, testează și se adaptează.
C&B: Care este cea mai valoroasă lecție pe care ați învățat-o de-a lungul experienței dumneavoastră și pe care considerați că merită să o transmiteți mai departe?
Patricia: Una dintre cele mai importante lecții pe care le-am învățat este că un business nu poate crește sănătos mai repede decât sistemele și oamenii din spatele lui.
La început, când ești antreprenor, poți compensa foarte multe lucruri prin energie, implicare și faptul că faci tu aproape totul. Problema apare atunci când businessul începe să crească.
Ceea ce te-a ajutat să ajungi de la zero la primul prag de succes nu este neapărat ceea ce te va ajuta să treci la următorul nivel.
Am învățat asta inclusiv din perioadele în care lucrurile nu au mers așa cum mi-am dorit. Uneori, cele mai bune decizii de business nu apar atunci când totul merge perfect, ci atunci când rezultatele te obligă să te uiți sincer la ce nu funcționează.
Pentru mine, asta a însemnat să învăț să mă uit mai puțin la ego și mai mult la date, procese și oameni. Să înțeleg că nu trebuie să fiu eu cea mai bună persoană din fiecare departament și că un business sănătos nu este cel în care fondatorul poate face totul, ci cel în care sistemul poate funcționa și fără ca fondatorul să fie implicat în fiecare detaliu.
A doua lecție este că nu trebuie neapărat să fii cel mai bun. Trebuie să fii capabil să execuți, să înveți repede și să te adaptezi.
Piața se schimbă. Platformele se schimbă. Tehnologia se schimbă. Comportamentul consumatorilor se schimbă. Inclusiv ceea ce funcționa acum doi ani poate să nu mai funcționeze astăzi.
De aceea, cred că una dintre cele mai importante competențe ale unui antreprenor este capacitatea de adaptare.
C&B: Dacă ați avea posibilitatea să schimbați un singur lucru în România, care ar fi acela și de ce?
Patricia: Aș schimba sistemul educațional.
Cred că ar trebui să introducem mult mai multă practică și explorare profesională încă din liceu, poate chiar pe tot parcursul ultimilor ani înainte de facultate.
Mi se pare foarte greu de justificat faptul că unui tânăr i se cere, în jurul vârstei de 18 ani, să decidă ce vrea să facă profesional pentru următoarele decenii, fără să fi avut posibilitatea reală să testeze suficiente variante.
În cei peste 7 ani în care am oferit educație online, am observat un lucru care mi se pare foarte relevant: peste 60% dintre miile de oameni care au cumpărat programele noastre au venit pentru marketing, vânzări sau business pentru că își doreau o reconversie profesională.
Asta spune ceva despre sistem.
Mi se pare absurd să trăim poate primii 10-15 ani din viața profesională într-un domeniu care nu ne face fericiți, nu ne reprezintă sau în care nu simțim că suntem buni, pentru ca abia după aceea să avem curajul și resursele să testăm ce ne atrage de fapt.
Cred că un elev ar trebui să poată vedea cum arată o zi din viața unui antreprenor, a unui medic, a unui arhitect, a unui specialist în marketing, a unui programator sau a unui designer. Să poată participa la proiecte reale. Să poată greși. Să poată descoperi că un domeniu care suna foarte bine în teorie nu i se potrivește în practică.
Nu cred că educația ar trebui să ne pregătească doar pentru a obține o diplomă. Ar trebui să ne ajute să ne înțelegem mai bine pe noi înșine și să luăm decizii profesionale mai bune.
C&B: Cum putem ajuta împreună oamenii, companiile și comunitățile să se dezvolte mai bine?
Patricia: Cred că avem nevoie de o combinație între educație, acces la oportunități, comunități și tehnologie.
Educația le oferă oamenilor instrumentele. Oportunitățile le permit să le aplice. Comunitatea le oferă sprijin, feedback și contexte în care pot crește. Iar tehnologia, inclusiv AI-ul, poate accelera enorm ceea ce pot face.
Nu cred că trebuie să alegem între oameni și tehnologie. Cred că trebuie să învățăm oamenii să folosească tehnologia pentru a deveni mai buni.
În business, de exemplu, AI-ul poate reduce enorm timpul necesar pentru cercetare, analiză, creare de conținut, customer support sau automatizare. Dar dacă omul nu înțelege businessul pe care îl conduce, AI-ul nu rezolvă problema.
De aceea, cred că următoarea etapă a educației nu ar trebui să fie despre a memoriza și mai multă informație, ci despre a dezvolta capacitatea de a gândi, de a testa, de a lua decizii și de a folosi instrumentele disponibile pentru a transforma ideile în rezultate.
Dacă reușim să facem asta la scară mai largă, nu dezvoltăm doar oameni mai bine pregătiți. Dezvoltăm antreprenori mai buni, companii mai eficiente și, în final, comunități mai puternice.
